Cosa sono le acquisizioni strategiche?
Le acquisizioni strategiche sono acquisti da parte di un'azienda per ragioni diverse dal potenziale di profitto immediato. La riduzione dei costi operativi è spesso una motivazione, così come il potenziale futuro di un mercato sottoesposto. Nel mondo degli affari, queste acquisizioni spesso assumono la forma di fusioni e acquisizioni societarie.
L'uso più pubblicizzato delle acquisizioni strategiche è quello di eliminare la concorrenza. Nei casi in cui la società acquistata viene chiusa, tali acquisizioni possono comportare la perdita di posti di lavoro e disturbi nelle economie locali. Senza concorrenza, è probabile che anche i prezzi di questi beni o servizi di consumo aumentino.
Fortunatamente, la maggior parte delle strategie di acquisizione non richiede la chiusura della società concorrente. Spesso cambia solo la proprietà dell'azienda e l'attività continua a funzionare normalmente. Il prodotto rimane lo stesso, quindi mantiene la sua base di clienti. La società acquirente elimina le perdite finanziarie della concorrenza diventando essenzialmente la propria concorrenza.
A volte, è più pratico acquisire un'attività esistente in un determinato locale piuttosto che avviare nuove operazioni in quella zona. Potenziali acquisizioni di questo tipo sono spesso attività strettamente correlate alla società acquirente. Con l'acquisto, un'organizzazione ottiene non solo i beni materiali e il marchio dell'azienda, ma anche una base di clienti consolidata attraverso la quale commercializzare i propri prodotti.
Nel settore manifatturiero, le acquisizioni strategiche vengono generalmente utilizzate per accedere alle materie prime. Ad esempio, i produttori di mobili di solito richiedono legname. Al momento dell'acquisto di legname, l'azienda si assume sia il costo del legname che il margine di profitto del produttore di legname. Acquistando una segheria, il produttore di mobili può aumentare i profitti riducendo le spese anziché aumentare le vendite.
Allo stesso modo, acquisizioni strategiche possono consentire l'accesso agli sviluppi tecnologici. Le organizzazioni che operano in settori ad alta tecnologia si affidano regolarmente a consulenti o sviluppatori esterni per fornire nuovi prodotti o miglioramenti di prodotto. Sfortunatamente, molte di queste informazioni sono spesso disponibili anche per i concorrenti. Da soli, le strutture di ricerca di solito fanno fatica a rimanere a galla finanziariamente. Il loro potenziale di fornire informazioni proprietarie sui progressi tecnologici, tuttavia, rende il loro acquisto interessante.
Storicamente, le acquisizioni strategiche di piccole imprese in un settore in rapida crescita si sono dimostrate redditizie. In genere investimenti strategici di questo tipo presentano piccoli profitti o addirittura perdite a breve termine. Man mano che il campo cresce, tuttavia, queste prime piccole aziende possono essere viste come pioniere. Come tali, godono di una crescita sostanziale attraverso il riconoscimento del marchio e la fidelizzazione dei clienti.