Que sont les acquisitions stratégiques?
Les acquisitions stratégiques sont des achats effectués par une entreprise pour des raisons autres que le potentiel de profit immédiat. La réduction des coûts d'exploitation est souvent un facteur de motivation, tout comme le potentiel futur d'un marché sous-exposé. Dans le monde des affaires, ces acquisitions prennent souvent la forme de fusions et de rachats d'entreprises.
L'utilisation la plus médiatisée des acquisitions stratégiques consiste à éliminer la concurrence. Dans les cas où la société achetée est ensuite fermée, ces prises de contrôle peuvent entraîner des pertes d’emplois et des perturbations dans les économies locales. Sans concurrence, les prix de ces biens de consommation ou de ces services sont également susceptibles d’augmenter.
Heureusement, la plupart des stratégies d'acquisition ne nécessitent pas la fermeture de l'entreprise concurrente. Souvent, seule la propriété de l'entreprise change et l'entreprise continue de fonctionner comme d'habitude. Le produit reste le même, il conserve donc sa clientèle. La société acheteuse élimine les pertes financières de la concurrence en devenant essentiellement sa propre concurrence.
Il est parfois plus pratique d’acquérir une entreprise existante dans une région donnée que de lancer de nouvelles opérations dans cette région. Les acquisitions potentielles de ce type sont souvent des activités étroitement liées à la société acheteuse. Avec l’achat, une organisation obtient non seulement les actifs corporels et la marque de la société, mais également une base de clientèle établie grâce à laquelle ses propres produits sont commercialisés.
Dans le secteur manufacturier, les acquisitions stratégiques servent généralement à accéder aux matières premières. Par exemple, les fabricants de meubles ont généralement besoin de bois. Lors de l’achat de bois d’œuvre, l’entreprise assume à la fois le coût du bois d’œuvre et la marge bénéficiaire du fabricant de bois d’œuvre. En achetant une scierie, le fabricant de meubles peut augmenter ses profits en réduisant ses dépenses plutôt qu'en augmentant ses ventes.
De même, les acquisitions stratégiques peuvent donner accès à des développements technologiques. Les organisations opérant dans les domaines de haute technologie font régulièrement appel à des consultants ou des développeurs externes pour fournir de nouveaux produits ou des améliorations de produits. Malheureusement, une grande partie de cette information est également souvent disponible pour les concurrents. À elles seules, les installations de recherche ont généralement du mal à se maintenir financièrement à flot. Leur potentiel à fournir des informations exclusives sur les avancées technologiques rend leur achat attrayant.
Historiquement, les acquisitions stratégiques de petites entreprises dans un domaine en pleine croissance se sont avérées rentables. Les investissements stratégiques de ce type ne génèrent généralement que de faibles bénéfices, voire des pertes à court terme. Cependant, à mesure que le secteur se développe, ces petites entreprises peuvent être considérées comme des pionnières. En tant que tels, ils connaissent une croissance substantielle grâce à la reconnaissance de leur marque et à la fidélité de leurs clients.