Wat zijn strategische acquisities?

Strategische acquisities zijn aankopen door een bedrijf om andere redenen dan onmiddellijk winstpotentieel. Vermindering van de bedrijfskosten is vaak een motivator, net als het toekomstige potentieel van een onderbelichte markt. In het bedrijfsleven nemen deze overnames vaak de vorm aan van fusies en bedrijfsovernames.

Het meest gepubliceerde gebruik van strategische acquisities is het uitschakelen van concurrentie. In gevallen waarin het gekochte bedrijf vervolgens wordt gesloten, kunnen deze overnames leiden tot verloren banen en verstoringen in lokale economieën. Zonder concurrentie zullen de prijzen van deze consumentengoederen of -diensten waarschijnlijk ook stijgen.

Gelukkig vereisen de meeste acquisitiestrategieën niet dat de concurrerende onderneming wordt gesloten. Vaak verandert alleen het eigendom van het bedrijf en blijft het bedrijf gewoon functioneren. Het product blijft hetzelfde, dus behoudt het zijn klantenbestand. Het kopende bedrijf elimineert de financiële verliezen van concurrentie door in wezen hun eigen concurrentie te worden.

Soms is het praktischer om een ​​bestaand bedrijf op een bepaalde locatie over te nemen dan om nieuwe activiteiten in dat gebied te starten. Potentiële acquisities van dit type zijn vaak bedrijven die nauw verwant zijn aan het kopende bedrijf. Met de aankoop krijgt een organisatie niet alleen de materiële activa en het merk van het bedrijf, maar ook een gevestigde klantenbasis om haar eigen producten op de markt te brengen.

In de maakindustrie worden strategische acquisities meestal gebruikt om toegang te krijgen tot grondstoffen. Meubelmakers hebben bijvoorbeeld meestal hout nodig. Bij het kopen van hout neemt het bedrijf zowel de kosten van het hout als de winstmarge van de houtproducent over. Door een houtzagerij aan te schaffen, kan de meubelmaker de winst verhogen door de uitgaven te verlagen in plaats van de verkoop te verhogen.

Evenzo kunnen strategische acquisities toegang verlenen tot technologische ontwikkelingen. Organisaties die actief zijn op hoogtechnologische gebieden vertrouwen regelmatig op externe consultants of ontwikkelaars om nieuwe producten of productverbeteringen aan te bieden. Helaas is veel van deze informatie ook vaak beschikbaar voor concurrenten. Onderzoeksfaciliteiten hebben meestal alleen moeite om financieel overeind te blijven. Hun potentieel om gepatenteerde informatie over technologische vooruitgang te verstrekken, maakt hun aankoop echter aantrekkelijk.

Historisch gezien zijn strategische overnames van kleine bedrijven in een snelgroeiend veld winstgevend gebleken. Dergelijke strategische investeringen ervaren over het algemeen kleine winsten of zelfs verliezen op korte termijn. Naarmate het veld groeit, kunnen deze in eerste instantie kleine bedrijven worden beschouwd als pioniers. Als zodanig genieten ze van substantiële groei door merkherkenning en gevestigde klantentrouw.