Was sind strategische Akquisitionen?
Strategische Akquisitionen sind Käufe eines Unternehmens aus anderen Gründen als dem unmittelbaren Gewinnpotenzial. Die Senkung der Betriebskosten ist häufig ein Motivator, ebenso wie das zukünftige Potenzial eines unterbelichteten Marktes. In der Geschäftswelt erfolgen diese Übernahmen häufig in Form von Fusionen und Unternehmensübernahmen.
Der bekannteste Einsatz strategischer Akquisitionen ist die Ausschaltung des Wettbewerbs. In den Fällen, in denen das gekaufte Unternehmen geschlossen wird, können diese Übernahmen zum Verlust von Arbeitsplätzen und zu Störungen in der lokalen Wirtschaft führen. Ohne Wettbewerb dürften auch die Preise für diese Konsumgüter oder Dienstleistungen steigen.
Glücklicherweise erfordern die meisten Akquisitionsstrategien nicht, dass das konkurrierende Unternehmen geschlossen wird. Häufig ändert sich nur das Eigentum des Unternehmens und das Geschäft funktioniert weiterhin wie gewohnt. Das Produkt bleibt gleich und behält somit seinen Kundenstamm. Die einkaufende Gesellschaft beseitigt die finanziellen Wettbewerbsverluste, indem sie im Wesentlichen zu ihrer eigenen Konkurrenz wird.
Manchmal ist es praktischer, ein bestehendes Unternehmen in einem bestimmten Gebiet zu erwerben, als neue Betriebe in diesem Gebiet zu eröffnen. Potenzielle Akquisitionen dieser Art sind häufig Unternehmen, die eng mit dem einkaufenden Unternehmen verbunden sind. Mit dem Kauf erhält eine Organisation nicht nur die materiellen Vermögenswerte und die Marke des Unternehmens, sondern auch einen etablierten Kundenstamm, über den sie ihre eigenen Produkte vermarkten kann.
In der verarbeitenden Industrie werden strategische Akquisitionen in der Regel eingesetzt, um Zugang zu Rohstoffen zu erhalten. Beispielsweise benötigen Möbelhersteller normalerweise Schnittholz. Beim Holzeinkauf übernimmt das Unternehmen sowohl die Kosten des Holzes als auch die Gewinnspanne des Holzherstellers. Durch den Kauf einer Holzfabrik kann der Möbelhersteller den Gewinn steigern, indem er die Ausgaben senkt, anstatt den Umsatz zu steigern.
Ebenso können strategische Akquisitionen den Zugang zu technologischen Entwicklungen ermöglichen. Unternehmen, die in High-Tech-Bereichen tätig sind, verlassen sich regelmäßig auf externe Berater oder Entwickler, um neue Produkte oder Produktverbesserungen bereitzustellen. Leider steht ein Großteil dieser Informationen häufig auch Wettbewerbern zur Verfügung. Forschungseinrichtungen tun sich normalerweise schwer, finanziell am Leben zu bleiben. Ihr Potenzial, proprietäre Informationen über den technologischen Fortschritt bereitzustellen, macht ihren Kauf jedoch attraktiv.
In der Vergangenheit haben sich strategische Akquisitionen von Kleinunternehmen in einem schnell wachsenden Bereich als rentabel erwiesen. Strategische Anlagen dieser Art weisen in der Regel kurzfristig geringe Gewinne oder sogar Verluste auf. Mit dem Wachstum des Feldes können diese anfänglich kleinen Unternehmen jedoch als Pioniere angesehen werden. Als solche erfreuen sie sich eines erheblichen Wachstums durch Markenbekanntheit und etablierte Kundenbindung.