Hva er strategiske anskaffelser?

Strategiske anskaffelser er kjøp av et selskap av andre grunner enn øyeblikkelig gevinstpotensial. Reduksjon av driftskostnader er ofte en motivator, og det er fremtidspotensialet til et undereksponert marked. I næringslivet har disse anskaffelsene ofte form av fusjoner og kjøp av selskaper.

Den mest omtalte bruken av strategiske anskaffelser er å eliminere konkurranse. I tilfeller der det kjøpte selskapet deretter stenges, kan disse overtakelsene føre til tapte arbeidsplasser og forstyrrelser i lokale økonomier. Uten konkurranse vil prisene på disse forbruksvarene eller tjenestene også trolig stige.

Heldigvis krever ikke de fleste anskaffelsesstrategier at det konkurrerende selskapet stenges. Ofte endres bare eierforholdet til selskapet, og virksomheten fortsetter å fungere som vanlig. Produktet forblir det samme, og dermed beholder det kundegrunnlaget. Det innkjøpsselskapet eliminerer det økonomiske tapet av konkurranse ved i det vesentlige å bli deres egen konkurranse.

Noen ganger er det mer praktisk å anskaffe en eksisterende virksomhet i et bestemt sted enn det ville være å starte opp ny virksomhet i dette området. Potensielle anskaffelser av denne typen er ofte virksomheter som er nært knyttet til innkjøpsselskapet. Med kjøpet får en organisasjon ikke bare de materielle eiendelene og merkevaren til selskapet, men også en etablert kundebase for å markedsføre sine egne produkter.

I produksjonsindustrien brukes vanligvis strategiske anskaffelser for å få tilgang til råvarer. For eksempel krever møbelprodusenter vanligvis trelast. Når man kjøper trelast, antar selskapet både kostnadene for tømmeret og fortjenestemarginene til trelastprodusenten. Ved å kjøpe et trelastfabrikk kan møbelprodusenten øke fortjenesten ved å redusere utgiftene i stedet for å øke salget.

På samme måte kan strategiske anskaffelser gi tilgang til teknologisk utvikling. Organisasjoner som opererer i høyteknologiske felt er avhengige av eksterne konsulenter eller utviklere for å tilby nye produkter eller produktforbedringer. Dessverre er mye av denne informasjonen ofte tilgjengelig også for konkurrenter. På egen hånd sliter forskningsanlegg vanligvis med å holde økonomisk flytende. Potensialet deres til å gi proprietær informasjon om teknologiske fremskritt gjør imidlertid kjøpet attraktivt.

Historisk har strategiske anskaffelser av små bedrifter innen et raskt voksende felt vist seg lønnsomme. Strategiske investeringer av denne typen opplever generelt lite overskudd eller til og med tap på kort sikt. Når feltet vokser, kan imidlertid disse opprinnelige små selskapene sees på som pionerer. Som sådan har de betydelig vekst gjennom merkevare anerkjennelse og etablert kundelojalitet.