¿Qué son las adquisiciones estratégicas?
Las adquisiciones estratégicas son compras realizadas por una empresa por razones distintas al potencial de ganancias inmediato. La reducción de los costos operativos a menudo es un motivador, como lo es el potencial futuro de un mercado subexpuesto. En el mundo de los negocios, estas adquisiciones a menudo toman la forma de fusiones y compras corporativas.
El uso más publicitado de adquisiciones estratégicas es eliminar la competencia. En los casos en que la empresa comprada se cierre, estas adquisiciones pueden provocar la pérdida de empleos y disturbios en las economías locales. Sin competencia, también es probable que aumenten los precios de estos bienes o servicios de consumo.
Afortunadamente, la mayoría de las estrategias de adquisición no requieren que se cierre la empresa competidora. Con frecuencia, solo cambia la propiedad de la empresa, y el negocio continúa funcionando como de costumbre. El producto sigue siendo el mismo, por lo que conserva su base de clientes. La empresa compradora elimina las pérdidas financieras de la competencia al convertirse esencialmente en su propia competencia.
A veces, es más práctico adquirir un negocio existente en un lugar determinado de lo que sería iniciar nuevas operaciones en esa área. Las posibles adquisiciones de este tipo a menudo son negocios que están estrechamente relacionados con la empresa compradora. Con la compra, una organización obtiene no solo los activos tangibles y la marca de la empresa, sino también una base de clientes establecida a través de la cual comercializar sus propios productos.
En la industria manufacturera, las adquisiciones estratégicas generalmente se utilizan para obtener acceso a las materias primas. Por ejemplo, los fabricantes de muebles generalmente requieren madera. Al comprar madera, la compañía asume tanto el costo de la madera como el margen de beneficio del fabricante de madera. Al comprar un aserradero, el fabricante de muebles puede aumentar las ganancias al reducir los gastos en lugar de aumentar las ventas.
Asimismo, las adquisiciones estratégicas pueden otorgar acceso a desarrollos tecnológicos. Las organizaciones que operan en campos de alta tecnología regularmente dependen de consultores o desarrolladores externos para proporcionar nuevos productos o mejoras de productos. Desafortunadamente, gran parte de esta información también está disponible para los competidores. Por sí solos, las instalaciones de investigación generalmente luchan por mantenerse económicamente a flote. Sin embargo, su potencial para proporcionar información patentada sobre los avances tecnológicos hace que su compra sea atractiva.
Históricamente, las adquisiciones estratégicas de pequeñas empresas dentro de un campo de rápido crecimiento han resultado rentables. Las inversiones estratégicas de este tipo generalmente experimentan pequeñas ganancias o incluso pérdidas a corto plazo. Sin embargo, a medida que crece el campo, estas pequeñas empresas inicialmente pueden ser vistas como pioneras. Como tal, disfrutan de un crecimiento sustancial a través del reconocimiento de la marca y la lealtad establecida del cliente.