¿Qué son las adquisiciones estratégicas?
Las adquisiciones estratégicas son compras de una empresa por razones distintas al potencial de ganancias inmediatas. La reducción de los costos operativos es a menudo un motivador, al igual que el potencial futuro de un mercado subexpuesto. En el mundo de los negocios, estas adquisiciones a menudo toman la forma de fusiones y compras corporativas.
El uso más publicitado de adquisiciones estratégicas es eliminar la competencia. En los casos en que la empresa comprada está cerrada, estas adquisiciones pueden resultar en trabajos y disturbios perdidos en las economías locales. Sin competencia, es probable que los precios de estos bienes o servicios de consumo también aumenten.
Por suerte, la mayoría de las estrategias de adquisición no requieren que la empresa competitiva esté cerrada. Con frecuencia, solo la propiedad de la empresa cambia, y el negocio continúa funcionando como de costumbre. El producto sigue siendo el mismo, por lo tanto, conserva su base de clientes. La compañía de compras elimina las pérdidas financieras de la competencia al convertirse esencialmente en su propia competencia.
A veces, es más práctico adquirir un negocio existente en un lugar determinado de lo que sería iniciar nuevas operaciones en esa área. Las adquisiciones potenciales de este tipo a menudo son empresas que están estrechamente relacionadas con la compañía de compras. Con la compra, una organización obtiene no solo los activos y la marca tangibles de la compañía, sino también una base de clientes establecida a través de la cual comercializar sus propios productos.
En la industria manufacturera, las adquisiciones estratégicas generalmente se utilizan para obtener acceso a materias primas. Por ejemplo, los fabricantes de muebles generalmente requieren madera. Al comprar madera, la compañía asume tanto el costo de la madera como el margen de beneficio del fabricante de madera. Al comprar un molino de madera, el fabricante de muebles puede aumentar las ganancias al reducir los gastos en lugar de aumentar las ventas.
Del mismo modo, las adquisiciones estratégicas pueden otorgar acceso adesarrollos. Las organizaciones que operan en campos de alta tecnología dependen regularmente de consultores externos o desarrolladores para proporcionar nuevos productos o mejoras de productos. Desafortunadamente, gran parte de esta información también está disponible para los competidores. Por su cuenta, las instalaciones de investigación generalmente luchan por mantenerse financieramente a flote. Sin embargo, su potencial para proporcionar información patentada sobre los avances tecnológicos hace que su compra sea atractiva.
Históricamente, las adquisiciones estratégicas de pequeñas empresas dentro de un campo de rápido crecimiento han demostrado ser rentables. Las inversiones estratégicas de este tipo generalmente experimentan pequeñas ganancias o incluso pérdidas a corto plazo. Sin embargo, a medida que crece el campo, estas compañías inicialmente pequeñas pueden verse como pioneros. Como tal, disfrutan de un crecimiento sustancial a través del reconocimiento de marca y la lealtad establecida del cliente.