Co je produktový mix?
Produktový mix se skládá z různých produktových řad, které jsou nabízeny k prodeji konkrétním prodejcům. Někdy se označuje jako sortiment produktů, skutečná skladba produktů musí souviset s počtem nabízených produktových řad, počtem a typem produktů nabízených v každém řádku a významem těchto produktů pro spotřebitele, kteří jsou prezentováni s možností nákupu produkty. Maloobchodníci se často velmi zajímají o řadu produktů, které nabízejí, protože skladba správného sortimentu výrobků pomáhá zajistit, že bude dosaženo cílového trhu spotřebitelů a že bude generován prodej.
Zboží nabízené v supermarketu je dobrým příkladem toho, co přechází do životaschopného sortimentu produktů. Mnoho produktových řad se týká jídla. Čerstvé produkty jsou jedním typem produktové řady, zatímco konzervované zboží je další. Zmrazená jídla představují třetí řadu produktů, zatímco maso představuje další skupinu produktů. Zatímco potravinářské výrobky tvoří hlavní produktové řady v sortimentu produktů, další položky pomáhají obchodu přitahovat zákazníky. Zahrnutím produktových řad, jako jsou volně prodejné léky, příbory a předměty pro skladování potravin, je supermarket schopen poskytnout zákazníkům další pobídku, aby si na jednom místě koupili více toho, co potřebují.
Podniky ostatní maloobchodníci také používají koncept produktového mixu. Vysoké školy a univerzity jsou příkladem. Tyto typy institucí nabízejí řadu studijních programů, které jsou v podstatě produktové řady v celkové směsi nabízených produktů. V rámci těchto produktových řad jednotlivé kurzy slouží jako produkty samotné, které jsou nezbytné k získání titulu. Univerzita nabízí širší škálu studijních programů a poskytuje širší sortiment produktů, a proto pravděpodobně přiláká větší počet studentů.
Vývoj produktového mixu není jen otázkou výběru náhodného sortimentu produktů a jejich nabízením k prodeji. Maloobchodníci a další podniky často důkladně prozkoumají, jak jsou různé produktové řady vzájemně propojeny. Pokud se výrobky prodávají společně s jinými výrobky, které lze použít současně, je celková směs považována za sjednocenou, a tedy přitažlivější pro spotřebitele. Například, pokud maloobchodník prodává dvě nebo tři značky mopů, je obvykle dobré nosit také dvě nebo řady produktů, které lze použít k mopovým podlahám, čímž se zvyšuje potenciál pro tržby uspokojením více než jednoho zákazníka .