Was ist ein Produktmix?
Ein Produktmix besteht aus den verschiedenen Produktlinien, die von einem bestimmten Verkäufer zum Verkauf angeboten werden. Manchmal als Produktsortiment bezeichnet, hat ein echter Produktmix mit der Anzahl der angebotenen Produktlinien, der Anzahl und Art der in jeder Linie angebotenen Produkte und der Relevanz dieser Produkte für die Verbraucher zu tun, denen die Möglichkeit zum Kauf geboten wird die Produkte. Einzelhändler sind oftmals sehr besorgt über das von ihnen angebotene Sortiment, da der richtige Produktmix dazu beiträgt, dass der Zielmarkt der Verbraucher erreicht und Umsatz generiert wird.
Die im Supermarkt angebotenen Waren sind gute Beispiele für einen tragfähigen Produktmix. Viele der Produktlinien haben mit Lebensmitteln zu tun. Frisches Obst und Gemüse ist eine Sorte, Konserven eine andere. Tiefkühlkost stellt eine dritte Produktlinie dar, während Fleisch eine weitere Produktgruppe darstellt. Während Lebensmittelprodukte die Hauptproduktlinien im Produktmix bilden, tragen andere Artikel dazu bei, dass der Laden für Kunden attraktiver wird. Durch die Aufnahme von Produktlinien wie rezeptfreien Medikamenten, Besteck und Lebensmittellagerungsartikeln kann der Supermarkt den Kunden einen zusätzlichen Anreiz bieten, mehr von dem zu kaufen, was sie an einem Ort benötigen.
Unternehmen, bei denen es sich nicht nur um Einzelhändler handelt, wenden ebenfalls das Konzept eines Produktmixes an. Hochschulen und Universitäten sind hierfür ein Paradebeispiel. Diese Arten von Einrichtungen bieten eine Vielzahl von Studiengängen an, die im Wesentlichen Produktlinien im Gesamtmix der angebotenen Produkte darstellen. Innerhalb dieser Produktlinien dienen einzelne Kurse als die Produkte selbst, die für die Erlangung des Abschlusses erforderlich sind. Durch das Angebot eines breiteren Angebots an Studiengängen erzielt eine Universität einen breiteren Produktmix und wird daher wahrscheinlich eine größere Anzahl von Studenten anziehen.
Bei der Entwicklung eines Produktmixes geht es nicht nur darum, eine zufällige Produktpalette auszuwählen und zum Verkauf anzubieten. Einzelhändler und andere Unternehmen werden sich häufig genau ansehen, wie die verschiedenen Produktlinien miteinander verbunden sind. Wenn Produkte zusammen mit anderen Produkten verkauft werden, die gleichzeitig verwendet werden können, wird der Gesamtmix als einheitlich und damit für die Verbraucher attraktiver angesehen. Wenn ein Einzelhändler beispielsweise zwei oder drei Mopp-Marken verkauft, ist es in der Regel eine gute Idee, auch zwei oder mehrere Produktreihen mitzuführen, mit denen der Boden gewischt werden kann. Auf diese Weise wird das Umsatzpotenzial erhöht, indem mehr als ein Kundenbedarf gedeckt wird .