Che cos'è un mix di prodotti?

Un mix di prodotti è costituito dalle varie linee di prodotti che sono offerti in vendita da un particolare venditore. A volte indicato come assortimento di prodotti, un vero mix di prodotti ha a che fare con il numero di linee di prodotti offerti, il numero e il tipo di prodotti offerti in ciascuna linea e la pertinenza di tali prodotti per i consumatori che hanno l'opportunità di acquistare i prodotti. I rivenditori sono spesso molto interessati alla gamma di prodotti che offrono, poiché lo stock del giusto mix di prodotti aiuta a garantire il raggiungimento del mercato target dei consumatori e la generazione delle vendite.

I prodotti offerti in un supermercato sono buoni esempi di ciò che va in un mix di prodotti fattibile. Molte linee di prodotti hanno a che fare con il cibo. I prodotti freschi sono un tipo di linea di prodotti, mentre i prodotti in scatola sono un altro. I surgelati rappresentano una terza linea di prodotti, mentre le carni rappresentano ancora un altro raggruppamento di prodotti. Mentre i prodotti alimentari costituiscono le linee di prodotto principali nel mix di prodotti, altri articoli contribuiscono a rendere il negozio più attraente per i clienti. Includendo linee di prodotti come farmaci da banco, posate e articoli per la conservazione degli alimenti, il supermercato è in grado di fornire un ulteriore incentivo per i clienti ad acquistare più di ciò di cui hanno bisogno in un'unica sede.

Anche le aziende diverse dai rivenditori utilizzano il concetto di un mix di prodotti. I college e le università sono un ottimo esempio. Questi tipi di istituti offrono una varietà di corsi di laurea, che sono essenzialmente linee di prodotti nella miscela complessiva di prodotti offerti. All'interno di tali linee di prodotto, i singoli corsi fungono da prodotti stessi necessari per ottenere il diploma. Offrendo una gamma più ampia di corsi di laurea, un'università ottiene un mix di prodotti più ampio e quindi è probabile che attiri un numero maggiore di studenti.

Sviluppare un mix di prodotti non significa semplicemente selezionare una gamma casuale di prodotti e metterli in vendita. Spesso, i rivenditori e le altre aziende esamineranno attentamente come le varie linee di prodotti sono associate tra loro. Quando i prodotti vengono venduti insieme ad altri prodotti che possono essere utilizzati contemporaneamente, il mix complessivo viene visto come unificato e quindi più attraente per i consumatori. Ad esempio, se un rivenditore vende due o tre marchi di mop, di solito è una buona idea portare anche due o linee di prodotti che possono essere utilizzati per pulire i pavimenti, aumentando così il potenziale dei ricavi delle vendite soddisfacendo più di un cliente .