Co je hromadný nákup?
Hromadný nákup je způsob nákupu produktu, který zahrnuje velké objednávky stejné položky. Výrobci často snižují jednotkovou cenu za položku na základě toho, kolik položek se prodává společně. To slouží dvojímu účelu: hlavní odběratelé se vybízejí ke koupi od diskontního výrobce a výroba je zaručena ve velkém výrobním cyklu. Hromadný nákup je velmi populární pro podniky a mezi korporátními hráči, ale může být také výhodný pro jednotlivce.
V obchodním kontextu se hromadný nákup obvykle soustředí na pořízení zboží, které je často potřeba a používáno. Společnost otevírající novou kancelář by se například mohla zabývat nákupem věcí, jako jsou například stolní židle a kancelářské sady ve velkém. Lékárny často nakupují léčiva ve velkém a maloobchodní prodejci nakupují různé zboží, od potravin po domácí zboží, ve velkém, aby svým zákazníkům nabídli konkurenceschopnější ceny.
Věda stojící za hromadným nákupem je z velké části jednou z derivátů prodeje a tabulek zisků. Téměř vždy stojí výrobce méně, aby něco vyrobili, než naznačuje prodejní cena. Takto výrobci dosahují zisku. Hromadné nákupy jsou především o ziskové marži.
Například kancelářský stůl může být prodán jako samostatný kus za 100% přirážku nad náklady výrobce. Pokud však společnost chce koupit 1 000 z těchto stolů, aby mohla vybavit novou kancelář, může výrobce vyjednat výraznou hromadnou slevu - řekněme 50% přirážky. Výrobce dostane méně za kus, než by tomu bylo v případě, že by se stoly prodaly za individuální cenu, ale celkově po prodeji 1 000 stolů končí výrobce dopředu.
Výrobci obvykle nastavují své systémy hromadných cen studiem své prodejní historie v průběhu času, s přihlédnutím k běžným ziskovým rozpětím a očekávaným výnosům z prodeje. Hromadné nákupní ceny jsou často odstupňovány. Určitá sleva se bude vztahovat například na nákupy více než 100 položek a další lepší sleva se bude vztahovat na 500 položek nebo více. Obvykle platí, že čím více z jednoho zboží je kupující hromadného nákupu ochoten zavázat, tím méně bude muset za každou zaplatit.
Jednotlivé prvky hromadného nákupu jsou k dispozici také jednotlivým spotřebitelům. Jednotlivci se mohou například při objednání přizpůsobeného nebo speciálního zboží setkat s programy hromadného nákupu. Velkoobchodní nákupní kluby a diskontní sklady potravin také často prodávají hromadné zboží veřejnosti za snížené ceny.
Koncept velkoobchodního nákupu je poněkud odlišný od hromadného nákupu, i když se tyto dva často spojují. Velkoobchodní situace zahrnují maloobchodní prodej zboží za cenu. To obvykle dává smysl pouze při prodeji zboží hromadně nebo v případě přebytku některých produktů, které je třeba rychle přesunout. Členské kluby založené na členství často vyjednávají hromadné nákupy a následně prodávají zakoupené zboží zákazníkům buď u velkoobchodu, nebo v jeho blízkosti.
Hromadná tvorba cen je důvodem, proč sady identických položek - cokoli od inkoustových per po pomeranče - obvykle stojí méně než nákup stejného počtu položek samostatně. Zákazník, který může zaručit vícenásobný prodej, je často odměněn celkovou nižší cenou. Koncept se vztahuje na plošný prodej v mnoha různých tržních sektorech.