Vad är bulkinköp?
Bulkinköp är ett medel för produktupphandling som innebär stora beställningar av samma artikel. Tillverkarna sänker ofta enhetspriset per artikel baserat på hur många objekt som säljs tillsammans. Detta tjänar ett dubbelt syfte: stora köpare uppmuntras att köpa från diskonteringstillverkaren och tillverkningen garanteras en stor produktionskörning. Massköp är mycket populärt för företag och bland företagens aktörer, men kan också vara lönsamt för individer.
I affärssammanhang handlar bulkköp vanligtvis om upphandling av varor som ofta behövs och används. Ett företag som öppnar ett nytt kontor kan undersöka köp av saker som skrivbordsstolar och kontorssviter i bulk. Apotek köper ofta läkemedel i bulk, och lagerhandlare köper en rad varor, från dagligvaror till hemvaror, i bulk för att erbjuda sina kunder mer konkurrenskraftiga priser.
Vetenskapen bakom bulkinköp är till stor del en av försäljningsderivat och vinsttabeller. Det kostar nästan alltid tillverkare mindre att göra något än vad försäljningspriset anger. Så här gör tillverkarna vinst. Massköp handlar om vinstmarginal.
Ett kontorsskrivbord, till exempel, kan säljas som en enskild pjäs till en 100% markering över tillverkarens kostnad. Om ett företag vill köpa 1 000 av dessa skrivbord för att inreda ett nytt kontor, kan tillverkaren emellertid förhandla om en brant bulkrabatt - säg 50% av markeringen. Tillverkaren får mindre per artikel än vad det skulle göra om skrivbordet såldes till det enskilda priset, men totalt sett, efter att ha sålt 1 000 skrivbord, hamnar tillverkaren framåt.
Tillverkarna sätter vanligtvis sina bulkprissystem genom att studera sin försäljningshistorik över tid, med hänsyn till vanliga vinstmarginaler och förväntad försäljningsavkastning. Priser för massköp är ofta nivåer. En viss rabatt kommer att gälla för köp av över 100 artiklar, till exempel, och en annan, bättre rabatt gäller 500 artiklar eller mer. Vanligtvis är det mer av en artikel som en köpare av bulkköp är villig att åta sig, desto mindre måste han betala för var och en.
Delar av bulkköp är också tillgängliga för enskilda konsumenter. Individer kan stöta på bulkköpscheman när de beställer till exempel specialiserade varor eller specialvaror. Partihandelsklubbar och rabattmatlager säljer också ofta bulkvaror till allmänheten till reducerade priser.
Begreppet grossistköp skiljer sig något från bulkinköp, även om de två ofta går ihop. Partihandel situationer involverar detaljhandeln varor till kostnad. Detta är vanligtvis bara meningsfullt när man säljer varorna i bulk, eller när det finns överskott av vissa produkter som snabbt måste flyttas. Medlemskapsbaserade shoppingklubbar kommer ofta att förhandla om massköp och sedan sälja inköpta varor till kunder antingen på eller i närheten av grossist.
Bulk prissättning är orsaken till att uppsättningar av identiska föremål - allt från bläckpennor till apelsiner - vanligtvis kostar mindre än att köpa samma antal artiklar individuellt. En kund som kan garantera flera försäljningar belönas ofta med ett lägre pris totalt sett. Konceptet gäller försäljning över hela linjen, i många olika marknadssektorer.