Was ist Großeinkauf?
Der Masseneinkauf ist ein Mittel zur Produktbeschaffung, bei dem große Bestellungen desselben Artikels getätigt werden. Hersteller reduzieren häufig den Stückpreis pro Artikel basierend auf der Anzahl der Artikel, die zusammen verkauft werden. Dies dient einem doppelten Zweck: Großeinkäufer werden aufgefordert, beim Discount-Hersteller einzukaufen, und der Herstellung wird eine große Auflage garantiert. Masseneinkauf ist sehr beliebt bei Unternehmen und Unternehmen, kann aber auch für Einzelpersonen rentabel sein.
Im Geschäftskontext konzentriert sich der Großeinkauf in der Regel auf die Beschaffung von Waren, die häufig benötigt und verwendet werden. Ein Unternehmen, das ein neues Büro eröffnet, könnte sich beispielsweise mit dem Kauf von Gegenständen wie Bürostühlen und Bürosuiten in großen Mengen befassen. Apotheken kaufen Arzneimittel häufig in großen Mengen, und Lagereinzelhändler kaufen eine Reihe von Waren, von Lebensmitteln bis hin zu Haushaltswaren, in großen Mengen, um ihren Kunden wettbewerbsfähigere Preise zu bieten.
Die Wissenschaft hinter dem Einkauf von Massengütern besteht hauptsächlich aus Verkaufsderivaten und Profit-Tabellen. Es kostet die Hersteller fast immer weniger, etwas zu produzieren, als der Verkaufspreis angibt. So machen Hersteller Gewinn. Beim Großeinkauf dreht sich alles um die Gewinnspanne.
Beispielsweise kann ein Schreibtisch als Einzelstück zu einem Aufschlag von 100% über den Herstellerkosten verkauft werden. Wenn ein Unternehmen jedoch 1.000 dieser Schreibtische kaufen möchte, um ein neues Büro einzurichten, handelt der Hersteller möglicherweise einen erheblichen Mengenrabatt aus - etwa 50% des Aufschlags. Der Hersteller erhält weniger pro Artikel als wenn die Schreibtische zum Einzelpreis verkauft würden, aber insgesamt hat der Hersteller nach dem Verkauf von 1.000 Schreibtischen die Nase vorn.
Die Hersteller legen ihre Staffelpreise normalerweise fest, indem sie ihre Verkaufsgeschichte im Laufe der Zeit unter Berücksichtigung der normalen Gewinnspannen und der erwarteten Verkaufsrenditen untersuchen. Die Preise für Großeinkäufe sind häufig gestaffelt. Ein gewisser Rabatt gilt zum Beispiel für Einkäufe von mehr als 100 Artikeln, und ein anderer, besserer Rabatt gilt für 500 Artikel oder mehr. Je mehr von einem Artikel ein Großeinkäufer bereit ist, sich zu verpflichten, desto weniger muss er in der Regel für jeden Artikel bezahlen.
Elemente des Großeinkaufs stehen auch einzelnen Verbrauchern zur Verfügung. Einzelpersonen können beispielsweise bei der Bestellung von Sonder- oder Spezialartikeln auf Großeinkaufsprogramme stoßen. Großhandels-Einkaufsclubs und Discount-Lebensmittellager verkaufen häufig Massenartikel zu reduzierten Preisen an die Öffentlichkeit.
Das Konzept des Großeinkaufs unterscheidet sich geringfügig vom Großeinkauf, obwohl beide häufig zusammengehören. Großhandelssituationen beinhalten den Verkauf von Waren zu Selbstkosten. Dies ist normalerweise nur dann sinnvoll, wenn die Artikel in großen Mengen verkauft werden oder wenn es zu viele Produkte gibt, die schnell transportiert werden müssen. Mitgliederbasierte Einkaufsclubs verhandeln häufig über Großeinkäufe und verkaufen dann gekaufte Waren entweder an Kunden im Großhandel oder in der Nähe des Großhandels weiter.
Die Staffelpreise sind der Grund, warum Sets mit identischen Artikeln - von Tintenschreibern bis zu Orangen - in der Regel weniger kosten als der Einzelkauf derselben Anzahl von Artikeln. Ein Kunde, der mehrere Verkäufe garantieren kann, wird häufig mit einem insgesamt niedrigeren Preis belohnt. Das Konzept gilt für den Gesamtvertrieb in vielen verschiedenen Marktsektoren.