Co je to Split Commission?
Dílčí provize je forma kompenzace, která je rozdělena mezi dvě nebo více stran. Tento typ provize se obvykle uděluje, když je do procesu prodeje zapojeno více osob. I když se běžně spojuje s procesem nákupu a prodeje investic, koncept rozdělení provizí se nachází také v realitním průmyslu, stejně jako v mnoha situacích maloobchodního a velkoobchodního prodeje.
Při investování může rozdělená provize zahrnovat společné úsilí brokera a agenta o řízení prodeje cenných papírů. V závislosti na struktuře obchodníka s cennými papíry může agent spolupracovat s investorem za účelem identifikace investičních příležitostí, které nesou přiměřený potenciál výdělku, a také zahrnout to, co investor považuje za přijatelný stupeň rizika. Makléř je připraven odpovědět na otázky a pomoc při rozhodování o tom, zda investici získat nebo ne. Jakmile se investor rozhodne provést pokyn, může agent pokyn zařídit a poté jej předat makléři, který provádí skutečný nákup a prodej. Pro své společné úsilí při uskutečnění prodeje obě strany rozdělily částku provize vytvořené kombinovaným nákupem a prodejem.
Ve světě nemovitostí může dojít k rozdělení provize, pokud je nemovitost uvedená u jednoho realitního agenta prodána jiným realitním agentem. Mnoho realitních kanceláří kombinuje zdroje, aby přemístilo nemovitost, která je na trhu již nějakou dobu. Pokud tedy agent má klienta, který má zájem o nemovitost aktuálně umístěnou v jiné agentuře, agent podnikne kroky k zprostředkování obchodu s touto agenturou, aby získal co nejlepší řešení pro klienta. Pokud se všechny strany dohodnou, prodej se provede a jak agent zprostředkovávající obchod, tak realitní agent, který je majitelem kotace, obdrží stejné části provize z prodeje.
Není neobvyklé, že v situacích maloobchodního a velkoobchodního prodeje dochází k rozdělení provize. Například dva prodejci pracující pro stejnou společnost mohou spojit své úsilí o zajištění nového zákazníka, který bude pro podnik poskytovat stabilní příjmy po dobu několika let. Vzhledem k tomu, že oba prodejci společně prozkoumali, kvalifikovali a sledovali účet a možná dokonce uzavřeli dohodu, výsledná provize je mezi nimi rozdělena. Zatímco některé společnosti nevydělávají povolenky na rozdělené provize, ty, které obvykle mají ustanovení, která vyžadují, aby výsledný příjem byl v určitém objemu, než bude možné rozdělit provizi mezi dva nebo více prodejců.