Vad är Split Commission?

En delad kommission är en form av kompensation som är uppdelad mellan två eller flera parter. Denna typ av provision tilldelas vanligtvis när flera individer är involverade i processen att genomföra en försäljning. Även om det oftare är förknippat med processen för att köpa och sälja investeringar, hittar konceptet med uppdelade provisioner också i fastighetsbranschen, liksom många detaljhandels- och grossistförsäljningssituationer.

Vid investeringar kan en splitprovision innebära en kombinerad insats av en mäklare och en agent för att hantera försäljningen av värdepapper. Beroende på förmedlingshusets struktur kan agenten interagera med investeraren för att identifiera investeringsmöjligheter som har en tillräcklig intjäningspotential samtidigt som det involverar vad investeraren anser som en acceptabel grad av risk. Mäklaren är till hands för att svara på frågor och hjälpa till i beslutsprocessen om huruvida investeringen ska förvärvas eller inte. När investeraren bestämmer sig för att utföra en order kan agenten lägga in beställningen och sedan överlämna den till mäklaren som utför den faktiska köp och försäljning. För sina kombinerade ansträngningar att göra försäljningen delade de två parterna upp den provision som genererades av den kombinerade köp och försäljning.

I fastighetsvärlden kan en delad provision uppstå när en fastighet som listas med en fastighetsmäklare säljs av en annan fastighetsmäklare. Många fastighetsmäklare kombinerar resurser för att flytta en fastighet som har funnits på marknaden en stund. Således, om en agent har en klient som är intresserad av en fastighet som för närvarande placeras hos en annan byrå, kommer agenten att vidta åtgärder för att mäklare ett avtal med den byrån för att få bästa möjliga affär för klienten. Om alla parter är överens, genomförs försäljningen, och både agenten som mäklar affären och fastighetsmäklaren som äger noteringen får lika delar av provisionen till följd av försäljningen.

Det är inte ovanligt att en delad provision uppstår i detaljhandels- och grossistförsäljningssituationer. Två säljare som arbetar för samma företag kan till exempel kombinera sina ansträngningar för att säkra en ny kund som kommer att ge ett stadig utbud av intäkter för verksamheten under flera år. Eftersom de två säljarna gemensamt forskade, kvalificerade och förföljde kontot och eventuellt till och med slutade affären tillsammans, delas den resulterande kommissionen mellan dem. Medan vissa företag inte tar ut en delad provision, har de som normalt har bestämmelser som kräver att de resulterande intäkterna ligger på en viss volym innan en provision kan delas mellan två eller flera säljare.