Jaký je rozdíl mezi přímými a nepřímými konkurenty?
Každá firma má přímé i nepřímé konkurenty. Přímým konkurentem je společnost, která nabízí stejné primární služby stejné zákaznické základně. Nepřímý konkurent je společnost, která nabízí stejné nebo podobné služby jako součást širší nabídky služeb, nebo která nabízí dobro nebo službu, která může sloužit jako životaschopná náhrada. Oba typy konkurentů mohou čerpat podnikání ze společnosti a dobrý obchodní plán by měl odpovídat za přímé i nepřímé konkurenty.
Jedním z primárních rozdílů mezi přímými a nepřímými konkurenty je typ podnikání. Abychom byli považováni za přímého konkurenta, musí být konkurenční podnik ve stejném konkrétním odvětví jako v úvahu společnost. Například přímým konkurenti obchodu s pronájem filmů by byly další obchody s půjčovnou filmů a kiosky pronájmu. Kromě toho přímí konkurenti slouží stejné zákaznické základně, takže online půjčovna byla přímým konkurentem, i když společnost nemusí býtNachází se ve stejné geografii.
Nepřítomné konkurenty, na druhé straně, by byly obchody, které nabízejí stejný produkt nebo službu, ale ne jako jejich primární služba. V případě obchodu s pronájem filmů může zahrnovat obchody s potravinami nebo jiné maloobchodníky, kteří zahrnují oddělení pronájmu filmů. Podobně v případě smažené kuřecí restaurace by to mohlo zahrnovat sekci připravených potravin v obchodě s potravinami.
Rozdíl mezi přímými a nepřímými konkurenty však není vždy tak jasný. Nepřímé konkurenty mohou být také podniky, které nabízejí náhradu za nabídku primární společnosti. Například smažená kuřecí restaurace přímo konkuruje jiným kuřecím restauracím přátel, ale také nepřímo konkuruje taco stojanům, hamburgerům a dalšími rychlými restauracemi. Zatímco nabídka konkrétního produktu se liší, každá splňuje stejnou základní potřebu: Fast meals za nízké ceny.
Při vytváření obchodních a marketingových plánů mnoho podniků nezohledňuje přímé i nepřímé konkurenty, ale oba mohou ovlivnit úspěch společnosti. Ve skutečnosti existují určité důkazy, že nepřímé konkurenti mohou od společnosti čerpat více podnikání než přímé konkurenty. To platí zejména, když konkurent nabízí více nabídek na stejném místě. Například zákazník by mohl upřednostňovat kuřecí restauraci A až Chicken Restaurant B a je nepravděpodobné, že by podnikl z jejich preferovaného obchodu a dal ji do méně preferovaného obchodu. Pokud však stejný zákazník již nakupuje v obchodě s potravinami, který nabízí přijatelné kuře, mohl by si zákazník koupit své kuře, spíše než udělat druhou zastávku.