Jak se mohu stát zástupcem výrobce?

Zástupce výrobce nebo obchodní zástupce je osoba, která jménem výrobce prodává výrobky pro velkoobchodní nebo maloobchodní trh. Chcete-li se stát zástupcem výrobce, obvykle potřebujete zkušenosti s prodejem produktů pro jiné společnosti. Potenciální žadatel se pak může obrátit na firmu, která se specializuje na prodej nebo se může pustit do práce sama a pracovat samostatně.

Chcete-li se stát zástupcem výrobce pro určitý produkt nebo řadu produktů, musíte pracovat v rámci smluv. Smlouva definuje výrobky, které může obchodní zástupce prodat. Některé smlouvy omezují výrobky pouze na jeden řádek nebo mohou zahrnovat všechny produkty, které výrobce vyrábí. Smlouva obvykle také definuje určité území, jako je stát nebo region, ve kterém může zástupce oslovit potenciální nebo stávající zákazníky. Nejdůležitější je, že smlouva stanoví výši provize, způsob platby a délku smlouvy.

Láska k cestování je obvykle zásadní, aby se stala zástupcem výrobce. Protože smlouva obvykle definuje teritoriální region, cestování v tomto regionu je téměř nezbytné. Osobní kontakt se zákazníky je obvykle klíčem k skvělým obchodním vztahům. Aby se stal zástupcem výrobce, musí mít také důkladné znalosti oboru. Obchodní zástupce musí zastupovat výrobce a být informován o produktech a průmyslu jako někdo, kdo pro společnost pracuje interně.

Poté, co se stanete zástupcem výrobce, je nezbytné zůstat v aktuálním stavu se všemi změnami firemních zásad, produktů nebo postupů. Protože zástupce výrobce není zaměstnancem společnosti, kterou zastupuje, může to být složité. Je na obchodním zástupci, aby se ujistil, že informace, které vyplácí, jsou aktuální a přesné.

Prodej je vysoce konkurenčním odvětvím, takže stát se zástupcem výrobce nemusí být dobrým nápadem pro začátečníky v prodeji. Bylo by moudré začít pracovat pro společnost provádějící interní prodej přímo zákazníkům. Pak by se jeden mohl pokusit přímo oslovit výrobce nebo se pokusit najmout firmu, která zaměstnává tým zástupců výrobce.

Kariéra v prodeji může být lukrativní příležitostí pro ty, kteří jsou nadaní v technikách prodeje. Prodejní provize se mohou lišit od 1% do 50%, ale průměrný rozsah je 10-15%. Při prodeji zboží s vysokou vstupenkou se tyto peníze mohou rychle sčítat, ale obvykle vyžaduje nadaného prodejce, aby vysoké provize.