Jak se mohu stát zástupcem výrobce?

Zástupce výrobce nebo agent prodeje je osoba, která jménem výrobce prodává produkty za velkoobchod nebo maloobchodní trh. Aby se stal zástupcem výrobce, obvykle potřebuje zkušenosti s prodejem produktů pro jiné společnosti. Poté se potenciální žadatel může přiblížit k firmě, která se specializuje na prodej nebo se může vydat na své vlastní a pracovat sólo. Smlouva definuje produkty, které může prodejní agent prodat. Některé smlouvy omezují výrobky pouze na jednu linii nebo mohou zahrnovat všechny produkty, které výrobce vytváří. Smlouva obvykle také definuje určité území, jako je stát nebo region, ve kterém může zástupce přistupovat k potenciálním nebo stávajícím zákazníkům. Nejdůležitější je, že smlouva nastíní částku provize, metodu platby a délku smlouvy.

Láska k cestování je obvykleživotně důležité stát se zástupcem výrobce. Protože smlouva obvykle definuje územní region, je cestování v tomto regionu téměř nezbytné. Klíčem k velkým prodejním vztahů je obvykle kontakt se zákazníky. Člověk musí mít také důkladnou znalost průmyslu, aby se stal zástupcem výrobce. Prodejní agent musí zastupovat výrobce a být stejně dobře informován o produktech a průmyslu, jako někdo interně pracuje pro společnost.

Poté, co se stanete zástupcem výrobce, je nezbytné zůstat v souladu s jakýmikoli změnami v oblasti firemních politik, produktů nebo postupů. Protože zástupce výrobce není zaměstnancem společnosti, kterou zastupuje, může to být složité. Je na obchodním zástupci, aby se zajistilo, že informace, které vyplatí, jsou aktuální a přesné.

Prodej je vysoce kompetitivOdvětví, takže se stát zástupcem výrobce nemusí být dobrým nápadem pro začátečníky v prodeji. Bylo by moudré začít pracovat pro společnost provádějící interní prodej přímo zákazníkům. Pak by se člověk mohl pokusit přímo přistupovat k výrobci nebo se pokusit být najat firmou, která zaměstnává tým zástupců výrobce.

Kariéra v prodeji může být lukrativní příležitost pro ty, kteří jsou nadaní v technikách prodeje. Prodejní provize se mohou lišit od 1%do 50%, ale průměrný rozsah je 10-15%. Při prodeji předmětů s vysokým vstupem se tyto peníze mohou rychle sčítat, ale obvykle vyžaduje nadaného prodejce, aby provedl vysoké provize.