Comment devenir un représentant du fabricant?
Un représentant du fabricant, ou un agent de vente, est une personne qui vend des produits pour un marché de gros ou de détail au nom d'un fabricant. Pour devenir représentant du fabricant, il faut généralement avoir de l'expérience dans la vente de produits pour d'autres entreprises. Le demandeur potentiel peut ensuite s’adresser à une entreprise spécialisée dans la vente ou s’aventurer seul et travailler seul.
Pour devenir le représentant d'un fabricant pour un produit ou une gamme de produits, vous devez travailler dans le cadre de contrats. Le contrat définit les produits que l'agent commercial peut vendre. Certains contrats limitent les produits à une seule ligne ou peuvent englober tous les produits fabriqués par un fabricant. Habituellement, le contrat définira également un certain territoire, comme un État ou une région, dans lequel le représentant peut approcher des clients potentiels ou existants. Plus important encore, le contrat définira le montant de la commission, le mode de paiement et la durée du contrat.
L'amour du voyage est généralement vital pour devenir le représentant d'un fabricant. Comme un contrat définit généralement une région territoriale, il est presque impératif de se déplacer dans cette région. Le contact face à face avec les clients est généralement la clé d'une excellente relation commerciale. Il faut également avoir une connaissance approfondie de l'industrie pour devenir un représentant du fabricant. L'agent commercial doit représenter le fabricant et connaître les produits et le secteur autant que quelqu'un qui travaille en interne pour la société.
Une fois que vous êtes devenu représentant du fabricant, il est impératif de rester informé de tout changement dans les politiques, produits ou procédures de la société. Étant donné qu'un représentant du fabricant n'est pas un employé de la société qu'il représente, cela peut être délicat. Il appartient au représentant des ventes de s’assurer que les informations qu’il distribue sont à jour et exactes.
Les ventes étant un secteur très concurrentiel, devenir un représentant du fabricant peut ne pas être une bonne idée pour un débutant en vente. Il serait sage de commencer à travailler pour une entreprise qui effectue des ventes internes directement aux clients. Ensuite, on pourrait soit tenter de s’approcher directement d’un fabricant, soit être embauché par une entreprise qui emploie une équipe de représentants du fabricant.
Une carrière dans la vente peut être une opportunité lucrative pour ceux qui sont doués dans les techniques de vente. Les commissions sur les ventes peuvent varier de 1% à 50%, mais la fourchette moyenne est comprise entre 10 et 15%. Lorsque vous vendez des articles coûteux, cet argent peut s’accumuler rapidement, mais il faut généralement un vendeur surdoué pour gagner des commissions élevées.