Hvordan blir jeg produsentrepresentant?
En produsentrepresentant, eller salgsagent, er en person som selger produkter for et engros- eller detaljmarked på vegne av en produsent. For å bli produsentens representant, trenger man vanligvis erfaring med å selge produkter til andre selskaper. Da kan den potensielle søkeren henvende seg til et firma som spesialiserer seg i salg eller kan dra ut på egen hånd og jobbe solo.
For å bli produsentens representant for et produkt eller en produktserie, må man jobbe innenfor kontrakter. Kontrakten definerer produktene som salgsagenten kan selge. Noen kontrakter begrenser produktene til bare én linje, ellers kan de omfatte alle produktene en produsent lager. Vanligvis vil kontrakten også definere et visst territorium, for eksempel en stat eller en region, der representanten kan henvende seg til potensielle eller eksisterende kunder. Det viktigste er at kontrakten vil skissere kommisjonsbeløpet, betalingsmåten og kontraktens lengde.
En kjærlighet til å reise er vanligvis viktig for å bli produsentens representant. Siden en kontrakt vanligvis definerer en territoriell region, er reiser innenfor den regionen nesten avgjørende. Kontaktpersoner med kunder er vanligvis nøkkelen til gode salgsforhold. Man må også ha en grundig kunnskap om bransjen for å bli produsentens representant. Salgsagenten må representere produsenten og være like kunnskapsrik om produktene og industrien som noen som jobber internt for selskapet.
Etter at du har blitt produsentens representant, er det viktig å holde seg oppdatert med endringer i selskapets policyer, produkter eller prosedyrer. Siden en produsentrepresentant ikke er ansatt i selskapet som han representerer, kan dette være vanskelig. Det er opp til selger å sørge for at informasjonen han eller hun utbetaler er aktuell og nøyaktig.
Salg er en meget konkurransedyktig bransje, så å bli produsentrepresentant er kanskje ikke en god ide for en nybegynner i salg. Det ville være lurt å begynne å jobbe for et selskap som driver internt salg direkte til kundene. Da kan man enten forsøke å henvende seg til en produsent direkte eller forsøke å bli ansatt av et firma som sysselsetter et team av produsentens representanter.
En karriere i salg kan være en lukrativ mulighet for de som er begavet innen teknikkene for å selge. Salgsprovisjoner kan variere fra 1% til 50%, men et gjennomsnittlig intervall er 10-15%. Når du selger varer med høy billett, kan disse pengene øke raskt, men det krever vanligvis en begavet selger å gjøre høye provisjoner.