Hur blir jag en tillverkares representant?
En tillverkares representant eller försäljningsagent är en person som säljer produkter för en grossist- eller detaljhandelsmarknad på uppdrag av en tillverkare. För att bli en tillverkares representant behöver man vanligtvis erfarenhet av att sälja produkter till andra företag. Då kan den potentiella sökanden kontakta ett företag som är specialiserat på försäljning eller kan gå ut på egen hand och arbeta solo.
För att bli en tillverkares representant för en produkt eller en produktlinje måste man arbeta inom kontrakt. Avtalet definierar de produkter som försäljningsagenten kan sälja. Vissa kontrakt begränsar produkterna till bara en rad, annars kan de omfatta alla produkter som en tillverkare tillverkar. Vanligtvis kommer avtalet också att definiera ett visst territorium, till exempel en stat eller en region, där representanten kan kontakta potentiella eller befintliga kunder. Viktigast av allt kommer kontraktet att ange beloppet för provision, betalningsmetod och kontraktets längd.
En kärlek till resor är vanligtvis avgörande för att bli en tillverkares representant. Eftersom ett avtal vanligtvis definierar en territoriell region är resor inom den regionen nästan nödvändigt. Kontakt med kunder är vanligtvis nyckeln till stora försäljningsrelationer. Man måste också ha en grundlig kunskap om branschen för att bli en tillverkares representant. Försäljningsagenten måste representera tillverkaren och vara lika kunnig om produkterna och industrin som någon som arbetar internt för företaget.
När du har blivit en tillverkares representant är det absolut nödvändigt att hålla sig uppdaterad med förändringar i företagets policy, produkter eller procedurer. Eftersom en tillverkares representant inte är anställd i företaget som han representerar kan detta vara svårt. Det är upp till säljaren att se till att den information han eller hon betalar ut är aktuell och korrekt.
Försäljning är en mycket konkurrenskraftig industri, så att bli en tillverkares representant kanske inte är en bra idé för en nybörjare i försäljningen. Det skulle vara klokt att börja arbeta för ett företag som gör intern försäljning direkt till kunderna. Då kan man antingen försöka kontakta en tillverkare direkt eller försöka anställas av ett företag som har ett team av tillverkares representanter.
En karriär inom försäljning kan vara en lukrativ möjlighet för dem som är begåvade i tekniken för att sälja. Försäljningsprovisioner kan variera från 1% till 50%, men ett genomsnittligt intervall är 10-15%. När man säljer högbiljettartiklar kan dessa pengar läggas snabbt, men det krävs vanligtvis en begåvad säljare för att göra höga provisioner.