Hoe word ik een vertegenwoordiger van de fabrikant?

De vertegenwoordiger van een fabrikant of verkoopagent is een persoon die namens een fabrikant producten verkoopt voor een groot- of kleinhandelsmarkt. Om een ​​vertegenwoordiger van een fabrikant te worden, heeft men meestal ervaring nodig met het verkopen van producten voor andere bedrijven. Dan kan de potentiële aanvrager een bedrijf benaderen dat gespecialiseerd is in verkoop of zich zelfstandig wagen en solo werken.

Om een ​​vertegenwoordiger van een fabrikant voor een product of een productlijn te worden, moet men binnen contracten werken. Het contract definieert de producten die de verkoopagent kan verkopen. Sommige contracten beperken de producten tot slechts één regel of ze kunnen alle producten omvatten die een fabrikant maakt. Gewoonlijk zal het contract ook een bepaald territorium definiëren, zoals een staat of een regio, waarin de vertegenwoordiger potentiële of bestaande klanten kan benaderen. Het belangrijkste is dat het contract het bedrag van de commissie, de wijze van betaling en de duur van het contract aangeeft.

Een voorliefde voor reizen is meestal van vitaal belang om de vertegenwoordiger van een fabrikant te worden. Aangezien een contract meestal een territoriale regio definieert, is reizen binnen die regio bijna noodzakelijk. Face-to-face contact met klanten is meestal de sleutel tot goede verkooprelaties. Men moet ook een grondige kennis van de industrie hebben om een ​​vertegenwoordiger van de fabrikant te worden. De verkoopagent moet de fabrikant vertegenwoordigen en even goed op de hoogte zijn van de producten en de industrie als iemand die intern voor het bedrijf werkt.

Nadat u de vertegenwoordiger van een fabrikant bent geworden, is het noodzakelijk om op de hoogte te blijven van eventuele wijzigingen in bedrijfsbeleid, producten of procedures. Aangezien de vertegenwoordiger van een fabrikant geen werknemer is van het bedrijf dat hij vertegenwoordigt, kan dit lastig zijn. Het is aan de vertegenwoordiger om ervoor te zorgen dat de informatie die hij of zij verstrekt, actueel en nauwkeurig is.

Verkoop is een zeer competitieve industrie, dus het is misschien geen goed idee om een ​​vertegenwoordiger van een fabrikant te worden voor een beginner in de verkoop. Het zou verstandig zijn om voor een bedrijf te gaan werken dat interne verkoop rechtstreeks aan klanten doet. Vervolgens zou men kunnen proberen een fabrikant rechtstreeks te benaderen of proberen te worden ingehuurd door een bedrijf dat een team van vertegenwoordigers van de fabrikant in dienst heeft.

Een carrière in de verkoop kan een lucratieve kans zijn voor degenen die begaafd zijn in de verkooptechnieken. Verkoopcommissies kunnen variëren van 1% tot 50%, maar een gemiddeld bereik is 10-15%. Bij het verkopen van items met een hoog ticket kan dit geld snel oplopen, maar meestal is een begaafde verkoper nodig om hoge commissies te maken.