Wie werde ich Herstellervertreter?
Ein Herstellervertreter oder Handelsvertreter ist eine Person, die im Auftrag eines Herstellers Produkte für einen Groß- oder Einzelhandelsmarkt verkauft. Um ein Herstellervertreter zu werden, braucht man normalerweise Erfahrung im Verkauf von Produkten für andere Unternehmen. Der potenzielle Bewerber kann sich dann an eine auf Verkauf spezialisierte Firma wenden oder sich selbstständig machen und alleine arbeiten.
Um ein Herstellervertreter für ein Produkt oder eine Produktlinie zu werden, muss man innerhalb von Verträgen arbeiten. Der Vertrag definiert die Produkte, die der Handelsvertreter verkaufen kann. Einige Verträge beschränken die Produkte auf nur eine Linie oder umfassen alle Produkte, die ein Hersteller herstellt. In der Regel definiert der Vertrag auch ein bestimmtes Gebiet, z. B. einen Staat oder eine Region, in der der Vertreter potenzielle oder bestehende Kunden ansprechen kann. Am wichtigsten ist, dass der Vertrag die Höhe der Provision, die Zahlungsweise und die Vertragsdauer festlegt.
Eine Vorliebe für Reisen ist in der Regel entscheidend, um ein Vertreter des Herstellers zu werden. Da ein Vertrag normalerweise eine territoriale Region definiert, ist das Reisen innerhalb dieser Region fast unabdingbar. Der persönliche Kontakt zu den Kunden ist in der Regel der Schlüssel zu guten Verkaufsbeziehungen. Man muss auch über gründliche Branchenkenntnisse verfügen, um ein Herstellervertreter zu werden. Der Handelsvertreter muss den Hersteller vertreten und mit den Produkten und der Branche so vertraut sein wie jemand, der intern für das Unternehmen arbeitet.
Nachdem Sie ein Vertreter des Herstellers geworden sind, ist es unerlässlich, über alle Änderungen der Unternehmensrichtlinien, -produkte oder -verfahren auf dem Laufenden zu bleiben. Da der Vertreter eines Herstellers kein Mitarbeiter des Unternehmens ist, das er vertritt, kann dies schwierig sein. Es ist Sache des Vertriebsmitarbeiters, sicherzustellen, dass die von ihm ausgezahlten Informationen aktuell und korrekt sind.
Der Vertrieb ist eine wettbewerbsintensive Branche, daher ist es für einen Anfänger im Vertrieb möglicherweise keine gute Idee, ein Vertreter des Herstellers zu werden. Es wäre ratsam, für ein Unternehmen zu arbeiten, das den internen Verkauf direkt an Kunden abwickelt. Dann könnte man entweder versuchen, sich direkt an einen Hersteller zu wenden, oder versuchen, von einer Firma eingestellt zu werden, die ein Team von Herstellervertretern beschäftigt.
Eine Karriere im Verkauf kann eine lukrative Chance für diejenigen sein, die sich mit Verkaufstechniken auskennen. Verkaufsprovisionen können zwischen 1% und 50% variieren, eine durchschnittliche Spanne liegt jedoch zwischen 10 und 15%. Beim Verkauf von Artikeln mit hohen Eintrittskarten kann sich dieses Geld schnell summieren, aber normalerweise braucht es einen begabten Verkäufer, um hohe Provisionen zu erzielen.