Jak zostać przedstawicielem producenta?
Przedstawiciel producenta lub przedstawiciel handlowy to osoba, która sprzedaje produkty na rynek hurtowy lub detaliczny w imieniu producenta. Aby zostać przedstawicielem producenta, zwykle potrzeba doświadczenia w sprzedaży produktów dla innych firm. Następnie potencjalny wnioskodawca może skontaktować się z firmą specjalizującą się w sprzedaży lub zaryzykować samodzielnie i pracować solo.
Aby zostać przedstawicielem producenta dla produktu lub linii produktów, należy pracować w ramach umów. Umowa określa produkty, które agent sprzedaży może sprzedawać. Niektóre umowy ograniczają produkty do jednej linii lub mogą obejmować wszystkie produkty wytwarzane przez producenta. Zwykle umowa określa również określone terytorium, takie jak państwo lub region, w którym przedstawiciel może kontaktować się z potencjalnymi lub istniejącymi klientami. Co najważniejsze, umowa będzie określać wysokość prowizji, sposób płatności i czas trwania umowy.
Miłość do podróży jest zazwyczaj niezbędna, aby zostać przedstawicielem producenta. Ponieważ umowa zazwyczaj określa region terytorialny, podróże w tym regionie są niemal konieczne. Bezpośredni kontakt z klientami jest zazwyczaj kluczem do doskonałych relacji handlowych. Aby zostać przedstawicielem producenta, należy również posiadać dogłębną znajomość branży. Przedstawiciel handlowy musi reprezentować producenta i być tak dobrze poinformowany o produktach i branży, jak ktoś pracujący wewnętrznie dla firmy.
Po tym, jak zostaniesz przedstawicielem producenta, koniecznie musisz być na bieżąco z wszelkimi zmianami w polityce, produktach lub procedurach firmy. Ponieważ przedstawiciel producenta nie jest pracownikiem firmy, którą reprezentuje, może to być trudne. Do przedstawiciela handlowego należy upewnienie się, że informacje, które przekazuje, są aktualne i dokładne.
Sprzedaż jest branżą wysoce konkurencyjną, więc bycie przedstawicielem producenta może nie być dobrym pomysłem dla początkującego w sprzedaży. Mądrze byłoby rozpocząć pracę w firmie prowadzącej sprzedaż wewnętrzną bezpośrednio do klientów. Następnie można albo spróbować skontaktować się bezpośrednio z producentem, albo spróbować zostać zatrudnionym przez firmę, która zatrudnia zespół przedstawicieli producenta.
Kariera w sprzedaży może być lukratywną szansą dla osób uzdolnionych w technikach sprzedaży. Prowizje od sprzedaży mogą wynosić od 1% do 50%, ale średni zakres wynosi 10-15%. Przy sprzedaży przedmiotów z wysokimi biletami pieniądze te mogą szybko się sumować, ale zwykle wysokie prowizje wymagają utalentowanego sprzedawcy.