¿Cómo me convierto en un representante del fabricante?
El representante de un fabricante, o agente de ventas, es una persona que vende productos para un mercado mayorista o minorista en nombre de un fabricante. Para convertirse en un representante del fabricante, generalmente se necesita experiencia en la venta de productos para otras compañías. Luego, el solicitante potencial puede acercarse a una empresa que se especializa en ventas o puede aventurarse solo y trabajar solo.
Para convertirse en un representante del fabricante de un producto o una línea de productos, uno debe trabajar dentro de los contratos. El contrato define los productos que el agente de ventas puede vender. Algunos contratos limitan los productos a una sola línea o pueden abarcar todos los productos que fabrica un fabricante. Por lo general, el contrato también definirá un determinado territorio, como un estado o una región, en el que el representante puede acercarse a clientes potenciales o existentes. Lo más importante, el contrato describirá el monto de la comisión, el método de pago y la duración del contrato.
El amor por los viajes suele ser vital para convertirse en un representante del fabricante. Dado que un contrato generalmente define una región territorial, viajar dentro de esa región es casi imprescindible. El contacto cara a cara con los clientes suele ser la clave para excelentes relaciones de ventas. También se debe tener un conocimiento profundo de la industria para convertirse en un representante del fabricante. El agente de ventas debe representar al fabricante y estar tan bien informado sobre los productos y la industria como alguien que trabaja internamente para la empresa.
Después de convertirse en un representante del fabricante, es imprescindible mantenerse actualizado con cualquier cambio en las políticas, productos o procedimientos de la compañía. Dado que el representante de un fabricante no es un empleado de la empresa a la que representa, esto puede ser complicado. Depende del representante de ventas asegurarse de que la información que está desembolsando sea actual y precisa.
Las ventas son una industria altamente competitiva, por lo que convertirse en un representante del fabricante podría no ser una buena idea para un principiante en ventas. Sería aconsejable comenzar a trabajar para una empresa que realiza ventas internas directas a los clientes. Entonces uno podría intentar acercarse a un fabricante directamente o intentar ser contratado por una empresa que emplea un equipo de representantes del fabricante.
Una carrera en ventas puede ser una oportunidad lucrativa para aquellos dotados en las técnicas de venta. Las comisiones de ventas pueden variar de 1% a 50%, pero un rango promedio es de 10-15%. Al vender artículos de alto precio, este dinero puede acumularse rápidamente, pero generalmente se necesita un vendedor talentoso para hacer altas comisiones.