¿Cómo me convierto en representante de un fabricante?
Un representante del fabricante, o agente de ventas, es una persona que vende productos para un mercado mayorista o minorista en nombre de un fabricante. Para convertirse en el representante de un fabricante, uno generalmente necesita experiencia en vender productos para otras compañías. Luego, el solicitante potencial puede acercarse a una empresa que se especializa en ventas o puede aventurarse por su cuenta y trabajar solo.
para convertirse en un representante de fabricante para un producto o una línea de productos, uno debe trabajar dentro de los contratos. El contrato define los productos que el agente de ventas puede vender. Algunos contratos limitan los productos a una sola línea o pueden abarcar todos los productos que hace un fabricante. Por lo general, el contrato también definirá un cierto territorio, como un estado o una región, en la que el representante puede abordar los clientes potenciales o existentes. Lo más importante, el contrato describirá el monto de la comisión, el método de pago y la duración del contrato.
un amor por el viaje es típicamentevital para convertirse en representante de un fabricante. Dado que un contrato generalmente define una región territorial, viajar dentro de esa región es casi imprescindible. El contacto cara a cara con los clientes suele ser la clave para las excelentes relaciones de ventas. También se debe tener un conocimiento profundo de la industria para convertirse en representante de un fabricante. El agente de ventas debe representar al fabricante y estar tan bien informado sobre los productos y la industria como alguien que trabaja internamente para la empresa.
Después de convertirse en representante de un fabricante, es imperativo mantenerse actualizado con cualquier cambio en las políticas, productos o procedimientos de la empresa. Dado que el representante de un fabricante no es un empleado de la compañía a quien representa, esto puede ser complicado. Depende del representante de ventas asegurarse de que la información que está desembolsando es actual y precisa.
Las ventas son un altamente competitivoE La industria, por lo que convertirse en el representante de un fabricante podría no ser una buena idea para un principiante en las ventas. Sería prudente comenzar a trabajar para una empresa que realiza ventas internas directamente a los clientes. Entonces, uno podría intentar acercarse directamente a un fabricante o intentar ser contratado por una empresa que emplea a un equipo de representantes del fabricante.
Una carrera en ventas puede ser una oportunidad lucrativa para aquellos que se regalaron en las técnicas de venta. Las comisiones de ventas pueden variar del 1%al 50%, pero un rango promedio es del 10-15%. Cuando se vende artículos de alto precio, este dinero puede acumularse rápidamente, pero generalmente se necesita un vendedor talentoso para hacer altas comisiones.