Hvordan bliver jeg fabrikantens repræsentant?
En producents repræsentant eller salgsagent er en person, der sælger produkter til et engros- eller detailmarked på vegne af en producent. For at blive producentens repræsentant har man normalt brug for erfaring med at sælge produkter til andre virksomheder. Derefter kan den potentielle ansøger henvende sig til et firma, der er specialiseret i salg eller kan gå ud på egen hånd og arbejde solo.
For at blive producentens repræsentant for et produkt eller en produktserie skal man arbejde inden for kontrakter. Kontrakten definerer de produkter, som salgsagenten kan sælge. Nogle kontrakter begrænser produkterne til kun en linje, ellers kan de omfatte alle de produkter, en producent fremstiller. Normalt definerer kontrakten også et bestemt territorium, f.eks. En stat eller en region, hvor repræsentanten kan henvende sig til potentielle eller eksisterende kunder. Det vigtigste er, at kontrakten angiver provision, betalingsmetoden og kontraktens længde.
En kærlighed til rejser er typisk vigtig for at blive producentens repræsentant. Da en kontrakt normalt definerer en territorial region, er rejser inden for denne region næsten bydende. Ansigt til ansigt-kontakt med kunderne er normalt nøglen til store salgsforhold. Man skal også have et grundigt kendskab til branchen for at blive producentens repræsentant. Salgsagenten skal repræsentere producenten og være lige så viden om produkterne og industrien som nogen, der arbejder internt for virksomheden.
Når du er blevet producentens repræsentant, er det bydende nødvendigt at holde sig ajour med eventuelle ændringer i virksomhedens politikker, produkter eller procedurer. Da en producentens repræsentant ikke er en ansat i det firma, som han repræsenterer, kan dette være vanskeligt. Det er op til salgsrepræsentanten at sikre sig, at de oplysninger, han eller hun udbetaler, er aktuelle og nøjagtige.
Salg er en meget konkurrencedygtig branche, så at blive en producentens repræsentant er måske ikke en god ide for en begyndere i salget. Det ville være klogt at begynde at arbejde for et firma, der udfører internt salg direkte til kunderne. Derefter kunne man enten forsøge at henvende sig til en producent direkte eller forsøge at blive ansat af et firma, der beskæftiger et team af producentens repræsentanter.
En karriere inden for salg kan være en lukrativ mulighed for dem, der er begavet inden for salgsteknikker. Salgsprovisioner kan variere fra 1% til 50%, men et gennemsnit er 10-15%. Når man sælger varer med høj billet, kan disse penge tilføjes hurtigt, men det tager normalt en begavet sælger at foretage høje provisioner.