メーカーの代表者になるにはどうすればよいですか？

製造業者の代表者または販売代理店は、製造業者に代わって卸売市場または小売市場向けに製品を販売する人です。 メーカーの代表になるには、通常、他社の製品を販売した経験が必要です。 その後、潜在的な申請者は、販売を専門とする会社にアプローチするか、自分でベンチャーアウトしてソロで仕事をすることができます。

製品または製品ラインのメーカーの代表になるには、契約内で作業する必要があります。 契約は、販売代理店が販売できる製品を定義します。 一部の契約では、製品を1行のみに制限している場合や、メーカーが製造するすべての製品を網羅している場合があります。 通常、契約は州や地域などの特定の地域も定義します。この地域では、代表者が潜在的または既存の顧客にアプローチできます。 最も重要なのは、契約書に手数料の額、支払い方法、契約期間が記載されていることです。

旅行への愛情は、通常、メーカーの代表になるために不可欠です。 通常、契約は領土地域を定義するため、その地域内の移動はほぼ必須です。 通常、顧客との直接の接触は、優れた販売関係の鍵です。 また、製造業者の代表になるためには、業界についての十分な知識が必要です。 販売代理店はメーカーを代表し、社内で働いている誰かと同じように製品と業界に関する知識が必要です。

メーカーの代表になった後は、会社のポリシー、製品、または手順の変更を最新の状態に保つことが不可欠です。 メーカーの代表者は彼が代表する会社の従業員ではないため、これは注意が必要です。 担当者が支払っている情報が最新かつ正確であることを確認するのは営業担当者次第です。

販売は非常に競争の激しい業界であるため、メーカーの代表になることは、販売の初心者にとっては良い考えではないかもしれません。 顧客に直接内部販売を行う会社で働き始めるのが賢明でしょう。 次に、製造業者に直接アプローチするか、製造業者の代表チームを雇用している企業に雇用されることを試みることができます。

販売のキャリアは、販売の技術に恵まれた人々にとって有利な機会となります。 販売手数料は1％から50％までさまざまですが、平均範囲は10〜15％です。 高額の商品を販売する場合、このお金はすぐに増える可能性がありますが、通常、高いコミッションを得るには才能のある販売員が必要です。