Jaké jsou různé úlohy správce prodeje?

Mnoho typů pracovních míst pro správu prodeje lze nalézt po celém světě a v různých průmyslových odvětvích. Kromě pracovního prostředí mohou tato pracovní místa také existovat v různých kapacitách. Příklady budou pravděpodobně zahrnovat marketing, správu, informační technologie a logistiku. V mnoha případech mají povinnosti správce prodeje zefektivnit interní procesy a zlepšit zisky. Navzdory některým překrývajícím se povinnostem však každá kapacita bude pravděpodobně zahrnovat individuální povinnosti.

Obchodní týmy často potřebují podpůrné zaměstnance, kteří zlepšují celkovou produktivitu oddělení. Činnosti, jako je vývoj marketingových plánů a implementace nových počítačových aplikací, mohou pomoci členům týmu efektivněji pracovat. Pracovní úlohy prodeje jsou tedy pravděpodobně k dispozici v mnoha průmyslových odvětvích s rozmanitou škálou povinností. Konzistentní funkce mohou zahrnovat správu klíčových vztahů s prodejci a zákazníky a usnadnění jednání o smluvách. Další úkolyPravděpodobně budou zahrnovat důvěrnou údržbu souborů, zpracování papírování a administrativní povinnosti, jak je požadováno.

Popis úlohy správce prodeje u společnosti s finanční plánování může zahrnovat následující úkoly: generovat a distribuovat jednotlivé návrhy smluv pro makléře, potvrdit specifikace produktu pro žádosti o návrhy a koordinovat recepce v kanceláři. Správce prodeje může také vytvářet uvítací pakety pro nové klienty, vyvinout čerstvé marketingové materiály a spravovat budoucí informace o klientech. Tímto způsobem správce prodeje usnadňuje mnoho interních funkcí, včetně rozvoje návrhů a vztahů s klienty.

Marketing je obvykle další významnou součástí úsilí obchodního týmu. Úkoly správce prodeje v této funkci proto mohou udržovat programy průzkumu zákazníků, spojení mezi zákazníky a obchodními zástupci a poskytovat týdenní zástupceORTS týkající se provozu zákazníka a zájmu produktů. Tyto pozice mohou dále vytvářet seznamy vyhlídky pro použití s ​​marketingovými kampaněmi, navštívit prodejní kanceláře a distribuovat klientské vedení a koordinovat účast na průmyslových akcích.

Některé pracovní úlohy prodeje podporují spíše celé prodejní centrum než jen tým. Například distributor sody může vyžadovat, aby někdo spravoval telefonní a e -mailovou komunikaci, udržoval databázové systémy, které zahrnují plány a doručovací tabulky a připraví rutinní korespondenci. Taková práce správce prodeje může také koordinovat schůzky a ujednání o cestování, objednávky na nákup a zprávy o výdajích a vytvářet prezentace a odpovídající materiály. I když tato pozice stále podporuje prodej společnosti, konkrétní funkce jsou podobné funkcím administrativního asistenta.

Počítače často hrají nedílnou roli s činnostmi prodejního týmu a sledováním dokumentace. Úkony správce prodeje proto mohou spravovat informaciTechnologie iontů pro minimalizaci elektronických dat. Odpovědnosti v této funkci pravděpodobně zahrnují analýzu současných obchodních procesů, importování a exportu velkých informačních souborů a správa uživatelských profilů prodejního týmu. Tyto pozice mohou také vyvinout šablony správy dat, vytvářet a udržovat technické specifikace a platformy pro podporu obchodní podpůrné pro konkrétní prodejní projekty.

Logistika může představovat další oblast, ve které prodejní tým vyžaduje specializovanou pomoc. Například výrobní a distribuční zařízení často potřebují lidi, kteří sledují proces prodeje od počátečního pracovního řádu po konečné dodávky produktu. Pracovní úlohy prodeje tedy mohou vydávat podrobné nabídky a návrhy v reakci na dotazy obchodních zástupců. Od tohoto okamžiku může správce prodeje zpracovávat objednávky, aktualizovat a udržovat plány doručení/zásilky a koordinovat dodávky produktů na nebo od zákazníků. Další funkce mohou zahrnovat hlášeníObjednejte si stavy pro obchodní manažery a sladění účetních příjmů za měsíční a čtvrtletní konce.