Jaké jsou různé typy pracovních míst v prodeji a marketingu?
Existuje mnoho různých typů a úrovně odborných znalostí v oblasti prodeje a marketingu. Kariéra v prodeji by mohla vést k práci v oboru prodeje podniků, přímých prodejů spotřebitelům, velkoobchodní prodej pro prodejce nebo řízení prodeje. Kromě toho existují pracovní místa podpory prodeje, jako jsou správci účtů a prodejní asistenti. Kariéra v marketingu může zahrnovat taková pracovní místa jako marketingový asistent, marketingový manažer nebo dokonce ředitel marketingu. Účelem pracovních míst v prodeji a marketingu je spolupracovat s cílem zvýšit příjmy prostřednictvím prodeje. Vyžaduje to silné mezilidské dovednosti a sebekázeň. Lidé pracující v prodeji utrácejí většinu svých komunikací s vyhlídkami prostřednictvím kontaktu, telefonních hovorů a e-mailu. Tato pracovní místa vyžadují velkou pozornost k detailům a disciplínu, která bude sledovat během procesu prodeje. Většina prodejců pracuje na modelu kompenzace založeného na provizi.
Obchodní business (B2B) Prodejci prodávají produkty a služby používané organizacemi v provozu jejich podnikání. To vyžaduje, aby prodejce mohl identifikovat a komunikovat s tvůrcem rozhodnutí nebo tvůrci rozhodnutí. Prodejci B2B obvykle očekávají dlouhý prodejní cyklus a tvrdě pracují na rozvoji vztahů s tvůrci rozhodnutí. Příklady prodeje B2B zahrnují výhody skupiny pro oddělení lidských zdrojů nebo prodej tiskových služeb správnímu oddělení.
Podskupina prodeje B2B je velkoobchodní prodej dodavateli, který poskytuje produkty a služby podnikům. Prodejci obvykle mají portfolio podobných produktů a služeb od různých výrobců nebo společností. Vybírají si, které produkty nabízejí podnikům, a často poskytují podnikům na výběr produktů. Příkladem velkoobchodního prodeje prodejci je prodejce pojišťovnySmluvní smlouva s makléřem, aby nabídl své pojistné produkty klientům makléře.
prodejci, kteří pracují v přímém prodeji, se obvykle zaměřují na jednotlivé spotřebitele. Přímý prodej se obvykle provádí ve vyšších objemu než prodej B2B a prodejní cyklus je mnohem kratší. Lidé pracující v prodeji spotřebiteli se často pokoušejí uzavřít svůj prodej na jednom setkání. Mezi příklady přímého prodeje patří prodejci automobilů a agenti pro osobní pojištění.
Kariéra v marketingu zahrnuje generování zájmů a reakce na produkty nebo služby společnosti a využití těchto informací k poskytování příležitostí pro prodejní oddělení. Většina lidí začíná svou marketingovou kariéru jako marketingové asistenty. Marketingový asistent provádí každodenní podrobnosti o marketingové strategii, o které rozhodl ředitel marketingu. Marketingový asistent může telefonovat, věci obálek nebo spustit zprávy pomocí marketingového softwaru.
Marketingové manažeři obecně dohlíží na marketingové asistenty. TAhoj přiřadit úkoly a ujistěte se, že asistenti mají nástroje nezbytné k provedení marketingové strategie. Komunikují s ředitelem o účinnosti různých marketingových kampaní a vydávají doporučení.
Ředitel marketingu je obvykle zodpovědný za plánování široké marketingové strategie společnosti. On nebo ona určí životaschopné kanály, které prodávají a jak nejlépe vstoupit do těchto kanálů. Ředitel marketingu úzce spolupracuje s vedoucími pracovníky společnosti, aby získal jasné pochopení cílů společnosti a zdrojů přidělených marketingu, jakož i s marketingovými manažery, aby měli zvládnutí toho, jak dobře strategie fungují.
Práce v prodeji a marketingu jsou náročné a obohacující. Vyžadují jiný soubor dovedností a různých osobností. Pracovní místa v prodeji a marketingu však mají cíl zvýšit tržby a příjmy pro svou společnost.