¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos en ventas y marketing?
Hay muchos tipos diferentes y nivel de experiencia en trabajos en ventas y marketing. Una carrera en ventas podría llevar a uno a un trabajo en ventas de empresa a empresa, ventas directas a los consumidores, ventas mayoristas a un proveedor o administración de ventas. Además, hay trabajos de soporte de ventas, como gerentes de cuentas y asistentes de ventas. Una carrera en marketing podría implicar trabajos como un asistente de marketing, un gerente de marketing o incluso un director de marketing. Los trabajos en ventas y marketing están destinados a trabajar juntos para aumentar los ingresos a través de las ventas.
Una carrera en ventas implica una gran interacción con prospectos y clientes. Requiere fuertes habilidades interpersonales y autodisciplina. Las personas que trabajan en ventas gastan gran parte de su comunicación con perspectivas a través de contacto cara a cara, llamadas telefónicas y correo electrónico. Estos trabajos requieren gran atención al detalle y la disciplina para hacer un seguimiento durante todo el proceso de ventas. La mayoría de los vendedores trabajan en un modelo de compensación basado en la comisión.
Los vendedores de empresa a empresa (B2B) venden productos y servicios utilizados por organizaciones en las operaciones de su negocio. Esto requiere que el vendedor pueda identificar y comunicarse con el tomador de decisiones o los tomadores de decisiones. Normalmente, los vendedores B2B esperan un ciclo de ventas largo y trabajan duro para desarrollar relaciones con los tomadores de decisiones. Los ejemplos de ventas B2B incluyen la venta de beneficios grupales al departamento de recursos humanos de una empresa o vendiendo servicios de impresión a un departamento de administración.
Un subconjunto de ventas B2B es ventas mayoristas para un proveedor que suministra productos y servicios a las empresas. Los proveedores normalmente tienen una cartera de productos y servicios similares de diferentes fabricantes o empresas. Eligen qué productos ofrecer a las empresas y a menudo brindan a las empresas una opción de productos. Un ejemplo de ventas mayoristas a un proveedor es un vendedor de la compañía de segurosContratación con un corredor para ofrecer sus productos de seguro a los clientes del corredor.
Los vendedores que trabajan en ventas directas normalmente se dirigen a consumidores individuales. Las ventas directas generalmente se realizan en un volumen más alto que las ventas B2B, y el ciclo de ventas es mucho más corto. Las personas que trabajan en ventas al consumidor a menudo intentan cerrar su venta en una reunión. Los ejemplos de ventas directas incluyen vendedores de automóviles y agentes de seguros personales.
Una carrera en marketing implica generar interés y respuesta a los productos o servicios de una empresa y utilizar esa información para brindar oportunidades para el departamento de ventas. La mayoría de las personas comienzan sus carreras de marketing como asistentes de marketing. Un asistente de marketing lleva a cabo detalles diarios de la estrategia de marketing decidida por el director de marketing. Un asistente de marketing puede hacer llamadas telefónicas, sobres de material o ejecutar informes utilizando software de marketing.
Los gerentes de marketing generalmente supervisan a los asistentes de marketing. THola, asigne tareas y asegúrese de que los asistentes tengan las herramientas necesarias para llevar a cabo la estrategia de marketing. Se comunican con el director sobre la eficacia de las diferentes campañas de marketing y hacen recomendaciones.
.El director de marketing generalmente es responsable de planificar la amplia estrategia de marketing de la empresa. Él o ella determinará los canales viables para el mercado y la mejor manera de ingresar a esos canales. El Director de Marketing trabaja en estrecha colaboración con los ejecutivos de la compañía para tener una comprensión clara de los objetivos de la compañía y los recursos asignados al marketing, así como con los gerentes de marketing para manejar qué tan bien están funcionando las estrategias.
.Los trabajos en ventas y marketing son desafiantes y gratificantes. Requieren un conjunto diferente de habilidades y diferentes personalidades. Los trabajos en ventas y marketing, sin embargo, ambos tienen el objetivo de aumentar las ventas y los ingresos para su empresa.