セールスとマーケティングの職種にはどのようなものがありますか？

セールスとマーケティングの仕事には、さまざまな種類とレベルの専門知識があります。 販売のキャリアは、企業間販売、消費者への直接販売、ベンダーへの卸売販売、または販売管理の仕事につながる可能性があります。 さらに、アカウントマネージャーやセールスアシスタントなどのセールスサポートジョブがあります。 マーケティングのキャリアには、マーケティングアシスタント、マーケティングマネージャー、マーケティングディレクターなどの仕事が必要になる場合があります。 販売とマーケティングの仕事は、販売を通じて収益を上げるために協力することを目的としています。

セールスのキャリアには、見込み客や顧客との多くのやり取りが伴います。 強力な対人スキルと自己規律が必要です。 営業に携わる人々は、対面の連絡、電話、電子メールを通じて見込み客とのコミュニケーションの大半を費やしています。 これらの仕事は、販売プロセス全体にわたってフォローアップするために、細部と規律に多大な注意を払う必要があります。 ほとんどの営業担当者は、手数料ベースの報酬モデルに取り組んでいます。

企業間（B2B）の営業担当者は、組織が事業運営で使用する製品とサービスを販売しています。 これには、営業担当者が意思決定者を特定し、意思決定者と通信できることが必要です。 通常、B2Bの営業担当者は長い販売サイクルを期待し、意思決定者との関係を築くために懸命に働きます。 B2B販売の例には、企業の人事部門へのグループ特典の販売や、管理部門への印刷サービスの販売が含まれます。

B2B売上のサブセットは、企業に製品とサービスを提供するベンダーへの卸売販売です。 ベンダーは通常、異なるメーカーまたは企業からの類似の製品およびサービスのポートフォリオを持っています。 企業に提供する製品を選択し、多くの場合、企業に製品の選択肢を提供します。 ベンダーへの卸売販売の例は、保険会社の販売員がブローカーと契約して、ブローカーのクライアントに保険商品を提供することです。

通常、直接販売で働く営業担当者は、個々の消費者を対象としています。 通常、直接販売はB2B販売よりも大量に行われ、販売サイクルははるかに短くなります。 消費者への販売で働く人々は、しばしば、1回の会議で販売を終了しようとします。 直接販売の例には、自動車販売員や個人保険代理店が含まれます。

マーケティングのキャリアには、企業の製品やサービスへの関心と反応を生み出し、その情報を使用して営業部門に機会を提供することが含まれます。 ほとんどの人はマーケティングアシスタントとしてマーケティングのキャリアを始めます。 マーケティングアシスタントは、マーケティングディレクターが決定したマーケティング戦略の日々の詳細を実行します。 マーケティングアシスタントは、電話をかけたり、封筒を詰めたり、マーケティングソフトウェアを使用してレポートを実行したりする場合があります。

通常、マーケティングマネージャーはマーケティングアシスタントを監督します。 彼らはタスクを割り当て、アシスタントがマーケティング戦略を実行するために必要なツールを持っていることを確認します。 彼らは、さまざまなマーケティングキャンペーンの効果についてディレクターと連絡を取り、提案を行います。

通常、マーケティングのディレクターは、会社の広範なマーケティング戦略を計画する責任があります。 彼または彼女は、販売する実行可能なチャネルと、それらのチャネルへの最適な参入方法を決定します。 マーケティングディレクターは、会社の経営幹部と緊密に連携して会社の目標とマーケティングに割り当てられたリソースを明確に把握し、マーケティングマネージャーと戦略がどの程度うまく機能しているかを把握します。

セールスとマーケティングの仕事はやりがいがあり、やりがいがあります。 彼らは異なるスキルと異なる性格のセットを必要とします。 ただし、販売とマーケティングの仕事には、両方とも自社の売り上げと収益を増やすという目標があります。