Co dělá exekutiva pro prodej v terénu?

Primární odpovědností výkonného manažera v terénu je prodat produkt nebo službu na území nebo geografické oblasti, do které je přidělen výkonný ředitel. Obchodní zástupce to dělá budováním a udržováním vztahů s potenciálními a současnými zákazníky. V závislosti na společnosti, produktu a službě může být zadán manažer v terénu pouze za prodej. V jiných společnostech zůstává zástupce kontaktním bodem s klienty a nadále obsluhuje své potřeby. Ze schůzky vytvoří obchodní zástupce návrh ve snaze vyhrát vyhlídku jako klient. Jakmile exekutiva pro prodej v terénu přistane zákazníka, zástupce zpracovává jakoukoli smlouvu, papírování nebo dokumenty, které je třeba vyplnit, aby dohodu dokončilo.

Výkonný výkon v terénuObvykle cestuje po svém území a navštíví stávající základnu klientů. To je ve snaze zkontrolovat inventář produktů nebo zjistit, jak služba, kterou společnost používá, pro ně funguje tak, jak chtějí. Jedná se o příležitost pro výkonného manažera v terénu provést nový prodej k doplnění zásob nebo zvýšit prodávání zákazníka na další úroveň služby.

Vyjednávání s klienty a vyhlídkami je hlavní dovednost, kterou musí manažer v terénu efektivně a efektivně vykonávat svou práci. Vzhledem k tomu, že zástupce jde na klienta místo toho, aby klient přišel do společnosti, aby si koupil produkty nebo služby, může to pro zástupce těžší prodej. Klienti mají tendenci chtít lepší ceny, vyměnit a vyjednávat, když k nim přijde obchodní zástupce místo toho, aby šli do obchodního zástupce nebo do obchodu, aby si koupili, co CUSTomer potřebuje.

Protože výkonný ředitel pro prodej v terénu je styčným spojením mezi zákazníkem a společností, pro kterou zástupce pracuje, obchodní zástupce hraje klíčovou roli. Výkonný pracovník v terénu dostává zpětnou vazbu a návrhy od vyhlídek a klientů. Zástupce převezme tyto informace zpět do své společnosti, což může vést ke zlepšení stávajících produktů nebo služeb nebo k vytvoření nových produktů a služeb. Nakonec to vše vede k podpoře prodeje, protože společnost splňuje potřeby a přání stávajících klientů a přiláká nové klienty.