フィールドセールスエグゼクティブは何をしますか？

フィールドセールスエグゼクティブの主な責任は、セールスエグゼクティブが割り当てられている地域または地域で製品またはサービスを販売することです。 営業担当者は、見込み客および現在の顧客との関係を構築および維持することによりこれを行います。 会社、製品、およびサービスによっては、フィールドセールスエグゼクティブが販売の責任のみを負う場合があります。 他の企業では、代表者は引き続きクライアントとの連絡窓口であり、顧客のニーズに対応し続けています。

営業担当者が見込み客を特定したら、見込み客と会って彼らのニーズや要望を見つけることが代表者の仕事です。 ミーティングから、営業担当者はクライアントとして見込み客を獲得するために提案を作成します。 現場の営業担当者が顧客を見つけたら、担当者は契約を完了するために記入する必要のある契約、書類、または書類を処理します。

フィールドセールスエグゼクティブは通常、顧客の既存の拠点を訪問するために自分の地域を回ります。 これは、製品の在庫を確認したり、会社が使用しているサービスがどのように彼らの望むように機能しているかを確認する試みです。 これは、フィールドセールスエグゼクティブが在庫を補充したり、顧客を次のレベルのサービスにアップセルするために新しい販売を行う機会です。

クライアントや見込み客と交渉することは、フィールドセールスエグゼクティブが効率的かつ効果的に仕事を遂行するために必要な主要なスキルです。 クライアントが会社に来て製品やサービスを購入するのではなく、代表者がクライアントに行くので、これは代表者にとってより難しい販売になります。 クライアントは、顧客が必要とするものを購入するために営業担当者や店に行く代わりに、営業担当者が来たときに物々交換して交渉するために、より良い価格設定を望む傾向があります。

現場の営業担当者は、顧客と代表者が働く会社との連絡窓口であるため、営業担当者は極めて重要な役割を果たします。 フィールドセールスエグゼクティブは、見込み客とクライアントからフィードバックと提案を受け取ります。 担当者はこの情報を会社に持ち帰り、既存の製品やサービスの改善、または新しい製品やサービスの作成につながる可能性があります。 最終的に、これらはすべて既存のクライアントのニーズと要望を満たし、新しいクライアントを引き付けるため、売上の増加につながります。