Was macht ein Außendienstmitarbeiter?
Die Hauptaufgaben eines Außendienstmitarbeiters besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung im Gebiet oder im geografischen Bereich zu verkaufen, dem der Vertriebsmanager zugewiesen wird. Der Vertriebsmitarbeiter tut dies, indem sie Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden aufbaut und aufrechterhalten. Abhängig von der Firma, Produkt und Dienstleistung kann der Executive von Field Sales nur für den Verkauf verantwortlich sein. In anderen Unternehmen bleibt der Vertreter der Kontakt mit den Kunden und stellt seine Bedürfnisse weiterhin ein. Ab dem Treffen schafft der Vertriebsmitarbeiter einen Vorschlag, um die Aussicht als Kunde zu gewinnen. Sobald der Field Sales Executive der Kunde landReisen Sie in der Regel um ihr Territorium, um die bestehende Kundenbasis zu besuchen. Dies ist ein Versuch, das Inventar der Produkte zu überprüfen oder zu sehen, wie der Service, den das Unternehmen nutzt, für sie so arbeitet, wie sie es möchten. Dies ist eine Gelegenheit für den Executive von Field Sales, einen neuen Verkauf zum Auffüllen des Inventars zu tätigen oder den Kunden auf die nächste Serviceebene zu verkaufen.
Verhandlung mit Kunden und potenziellen Kunden ist eine wichtige Fähigkeit, die ein Executive -Manager für Feldvertrieb benötigt, um ihre Arbeit effizient und effektiv durchzuführen. Da der Vertreter an den Kunden geht, anstatt dass der Kunde zum Unternehmen kommt, um die Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, kann dies einen härteren Verkauf für den Vertreter führen. Kunden wollen in der Regel eine bessere Preise, um zu tauschen und zu verhandeln, wenn sie einen Vertriebsmitarbeiter haben, anstatt dass sie zum Vertriebsmitarbeiter oder zum Geschäft gehen, um das zu kaufen, was CUS istTomer braucht.
Da der Execting Sales Executive die Verbindung zwischen dem Kunden und dem Unternehmen ist, für das der Vertreter arbeitet, spielt der Vertriebsmitarbeiter eine entscheidende Rolle. Der Exekutive des Feldverkaufs erhält Feedback und Vorschläge von potenziellen Kunden und Kunden. Der Vertreter bringt diese Informationen an sein Unternehmen zurück, was zur Verbesserung bestehender Produkte oder Dienstleistungen oder zur Schaffung neuer Produkte und Dienstleistungen führen kann. Letztendlich führt dies alles zu einem Umsatzanstieg, da das Unternehmen die Bedürfnisse und Wünsche bestehender Kunden erfüllt und neue Kunden anzieht.