Hva gjør en feltutsalgsleder?

En hovedsalgssjef har som hovedansvar å selge et produkt eller en tjeneste i det territoriet eller det geografiske området som salgsdirektøren er tilordnet. Selger representerer dette ved å bygge og opprettholde forhold til potensielle og nåværende kunder. Avhengig av selskapet, produktet og tjenesten, kan salgssjefen bare være ansvarlig for å utføre salget. I andre selskaper er representanten fortsatt kontaktpunktet med kundene og fortsetter å betjene deres behov.

Når feltlederen identifiserer en potensiell kunde, er det representantens jobb å møte potensielle kunder for å finne ut av deres behov og ønsker. Fra møtet lager salgsrepresentanten et forslag i et forsøk på å vinne utsiktene som kunde. Når feltmarkedsføreren lander kunden, håndterer representanten kontrakt, papirer eller dokumenter som må fylles ut for å fullføre avtalen.

Feltets salgsdirektør reiser vanligvis rundt deres territorium for å besøke den eksisterende kundekunder. Dette er i et forsøk på å sjekke lagerbeholdningen av produkter eller se hvordan tjenesten selskapet bruker fungerer for dem slik de vil. Dette er en mulighet for salgssjef for feltene å foreta et nytt salg for å fylle på inventar eller til å selge kunden opp til neste servicenivå.

Å forhandle med klienter og potensielle kunder er en stor ferdighet som et felt salgssjef trenger for å utføre jobben sin på en effektiv og effektiv måte. Siden representanten skal til klienten i stedet for at klienten kommer til selskapet for å kjøpe produktene eller tjenestene, kan dette gi et hardere salg for representanten. Kunder pleier å ønske bedre priser, å bytte og forhandle når de har en salgsrepresentant som kommer til dem i stedet for at de går til salgsrepresentanten eller butikken for å kjøpe det kunden trenger.

Siden feltsalgssjefen er forbindelsen mellom kunden og selskapet representanten jobber for, spiller salgsrepresentanten en sentral rolle. Feltets salgsleder får tilbakemeldinger og forslag fra potensielle kunder og kunder. Representanten tar denne informasjonen tilbake til selskapet sitt, noe som kan føre til forbedring av eksisterende produkter eller tjenester, eller opprettelse av nye produkter og tjenester. Til syvende og sist fører dette til et løft i salget fordi selskapet tilfredsstiller behovene og ønskene til eksisterende kunder og tiltrekker seg nye kunder.