Que fait un dirigeant de vente sur le terrain?
Les principales responsabilités d'un dirigeant de vente sur le terrain sont de vendre un produit ou un service dans le territoire ou la zone géographique à laquelle le directeur des ventes est attribué. Le représentant des ventes le fait en établissant et en maintenant des relations avec les clients potentiels et actuels. Selon l'entreprise, le produit et le service, le cadre des ventes de terrain ne peut être responsable que de la vente. Dans d'autres sociétés, le représentant reste le point de contact avec les clients et continue de répondre à leurs besoins.
Une fois que l'exécutif des ventes sur le terrain identifie un client potentiel, il s'agit du travail du représentant pour répondre à la perspective de découvrir leurs besoins et leurs désirs. Depuis la réunion, le représentant des ventes crée une proposition dans le but de gagner le prospect en tant que client. Une fois que l'exécutif des ventes sur le terrain a décroché le client, le représentant gère tout contrat, paperasse ou documents qui doivent être remplis pour conclure l'accord.
L'exécutif des ventes de terrainse déplace généralement autour de leur territoire pour visiter la base existante des clients. Ceci est dans le but de vérifier l'inventaire des produits ou de voir comment le service que l'entreprise utilise fonctionne pour eux comme il le souhaite. Il s'agit de l'occasion pour le Field Sales Executive de faire une nouvelle vente pour reconstituer l'inventaire ou pour vendre le client au niveau de service suivant.
La négociation avec les clients et les prospects est une compétence majeure dont un dirigeant de vente sur le terrain a besoin pour mener son travail de manière efficace et efficace. Étant donné que le représentant se rend chez le client au lieu que le client vienne chez l'entreprise pour acheter les produits ou les services, cela peut faire une vente plus difficile pour le représentant. Les clients ont tendance à vouloir de meilleurs prix, à troquer et à négocier lorsqu'ils ont un représentant des ventes qui leur viennent au lieu qu'ils vont au représentant des ventes ou au magasin pour acheter ce que CUSTomer a besoin.
Étant donné que le Field Sales Executive est la liaison entre le client et la société pour laquelle le représentant travaille, le représentant des ventes joue un rôle central. L'exécutif des ventes de terrain reçoit des commentaires et des suggestions des prospects et des clients. Le représentant ramène ces informations à son entreprise, ce qui peut conduire à l'amélioration des produits ou services existants, ou de la création de nouveaux produits et services. En fin de compte, tout cela conduit à une augmentation des ventes parce que l'entreprise répond aux besoins et aux désirs des clients existants et attire de nouveaux clients.