Cosa fa un dirigente delle vendite sul campo?

Le responsabilità primarie di un dirigente delle vendite sul campo sono di vendere un prodotto o un servizio nel territorio o nell'area geografica a cui è assegnato il dirigente delle vendite. Il rappresentante di vendita lo fa costruendo e mantenendo relazioni con potenziali e attuali clienti. A seconda dell'azienda, del prodotto e del servizio, il dirigente delle vendite sul campo può essere responsabile solo della vendita. In altre aziende, il rappresentante rimane il punto di contatto con i clienti e continua a soddisfare le loro esigenze.

Una volta che il dirigente delle vendite sul campo identifica un potenziale cliente, è compito del rappresentante incontrare il potenziale cliente per scoprire le loro esigenze e desideri. Dall'incontro, il rappresentante di vendita crea una proposta nel tentativo di conquistare la prospettiva come cliente. Una volta che il dirigente delle vendite sul campo atterra il cliente, il rappresentante gestisce qualsiasi contratto, scartoffie o documenti che devono essere compilati per completare l'accordo.

The Field Sales ExecutiveIn genere viaggia nel loro territorio per visitare la base esistente dei clienti. Questo è nel tentativo di verificare l'inventario dei prodotti o di vedere come il servizio che la società sta utilizzando sta lavorando per loro come desiderano. Questa è un'opportunità per il dirigente delle vendite sul campo di effettuare una nuova vendita per reintegrare l'inventario o di aumentare il cliente al livello successivo di servizio.

Negoziare con clienti e prospettive è una delle principali competenze di cui un dirigente delle vendite sul campo deve condurre il proprio lavoro in modo efficiente ed efficace. Poiché il rappresentante sta andando al cliente invece che il cliente viene in società per acquistare i prodotti o i servizi, questo può rendere una vendita più difficile per il rappresentante. I clienti tendono a desiderare prezzi migliori, per barattare e negoziare quando hanno un rappresentante di vendita che arriva da loro invece di andare al rappresentante di vendita o al negozio per acquistare ciò che CUSTomer ha bisogno.

Poiché il dirigente delle vendite sul campo è il collegamento tra il cliente e la società per cui il rappresentante lavora, il rappresentante di vendita svolge un ruolo fondamentale. Il dirigente delle vendite sul campo riceve feedback e suggerimenti da potenziali clienti e clienti. Il rappresentante riporta queste informazioni alla propria azienda, che può portare al miglioramento dei prodotti o dei servizi esistenti o alla creazione di nuovi prodotti e servizi. In definitiva, tutto ciò porta a un aumento delle vendite perché l'azienda soddisfa le esigenze e i desideri dei clienti esistenti e attirando nuovi clienti.