Co je správce nabídek?
Manažer nabídek je osoba odpovědná za vývoj vhodných strategií k dosažení vysokého hodnocení na stránkách s výsledky internetového vyhledávače (SERP). Jako odborník v oblasti marketingu vyhledávacích strojů tato osoba obvykle používá pro inzerci na webu (PPC) různé techniky správy nabídek. Pro správné pochopení role správce nabídek je důležité pochopit, jak tyto reklamy PPC fungují.
Když někdo provede vyhledávání na internetu, dostane seznam výsledků, které odpovídají jeho hledanému výrazu. Tento seznam, který je kombinací přirozených a placených výsledků, obecně identifikuje všechny weby, které vyhledávací stroj považuje za relevantní pro dotaz uživatele. Pokud uživatel vybere jednu z placených reklam, bude za toto kliknutí účtován majitel webu - odtud název inzerce pay-per-click . Částka, kterou je majiteli webu účtován poplatek za kliknutí uživatele, často závisí na klíčovém slovu, které bylo použito k nalezení reklamy.
Správce nabídek je proto zodpovědný za nastavení těchto reklam PPC, určení vhodných klíčových slov pro reklamu a výběr vhodné hodnoty nabídky pro každé klíčové slovo. Nabídka klíčového slova se liší v závislosti na popularitě daného termínu, takže správce nabídek musí zkoumat, která klíčová slova poskytují nákladově nejefektivnější řešení pro reklamu PPC na webu. K určení toho musí osoba sledovat počet návštěvníků webu a určit, kolik z těchto návštěvníků provedlo požadovanou akci.
Tyto informace, známé jako sledování konverzí, pomáhají správci nabídek určit, která klíčová slova jsou nejúspěšnější a která by měla mít vyšší nabídky. Jakmile správce nabídek určí maximální částku, kterou je ochoten zaplatit za konkrétní klíčové slovo, poskytne tyto informace vyhledávacímu nástroji. Vyhledávací stroj používá tyto informace k seřazení nebo hodnocení reklam podle toho, kolik je majitel webových stránek ochoten zaplatit za každé kliknutí.
Úspěšné strategie řízení nabídek vyžadují velké množství času a výzkumu. Mnoho společností proto dává přednost použití automatizovaných systémů ke sledování konverzí a kliknutí. Tento nástroj, známý jako software pro správu nabídek, porovnává kliknutí a konverze jednotlivých klíčových slov a poté pomocí těchto informací odpovídajícím způsobem upravuje nabídky. Bez ohledu na to, zda se společnost rozhodne použít automatizovaný software nebo zaměstnat určenou osobu ke sledování těchto informací, strategie řízení nabídek jsou rozhodujícím faktorem úspěchu internetové kampaně na webových stránkách.