Co je to nastavení schůzky?

Nastavení schůzky jednoduše volá co nejvíce lidí, kvalifikuje je jako potenciálního zákazníka a žádá je, aby si domluvili schůzku s prodejcem nebo zástupcem. Odborníci a podnikatelé nechtějí ztrácet čas nebo peníze na setkání s lidmi, kteří nemají v úmyslu koupit svůj produkt nebo službu. Tyto podniky se spoléhají na setkání schůzek, aby se ujistili, že čas není zbytečný. Nastavení schůzky začíná voláním lidí, jejichž jména se objevují na seznamu vyhlídek a určují, zda je schůzka nezbytná k poskytnutí více informací, prodeje nebo sledování. Profesionální služby pro stanovování jmenování mohou poskytnout jednu z nejméně drahých metod, kterými mohou společnosti generovat potenciální zákazníky a kvalifikovat potenciální zákazníky. I když to může být obtížné, musí být tato volání provedena, aby některé podniky byly ziskové. Profesionální nastavení schůzek je držíSelfů jako studené volající specialisty. Kontaktují lidi na seznamu, který může obsahovat stovky nebo tisíce jmen. Dovednosti nezbytné pro tuto pozici zahrnují vytrvalost, vstřícnost a přesvědčivost. Setter jmenování musí být také schopen efektivně zvládnout jakékoli námitky. Většina setkání schůzek pracuje až osm nebo více hodin denně volat vyhlídky, klade několik kvalifikačních otázek a uspořádá schůzku pro někoho jiného, ​​koho následovat.

Skutečný proces nastavení jmenování začíná seznamem kontaktů a telefonních čísel. Pomocí velmi širokých kvalifikačních kritérií mohou na tomto seznamu hovorů skončit stovky tisíc jmen. Specialisté na stanovování schůzek poté začnou volat lidi na tomto seznamu, aby zjistili, zda splňují konkrétnější kritéria. Například nastavení schůzek, který chce zřídit schůzky pro agenta pojištění vozidla, se může ptát na vyhlídkuPotřeba auto pojištění zákazníka, částka, kterou platí v pojistném, jejich řidičské návyky a pokud chtějí ušetřit peníze. Vzhledem k tomu, že mohou být zaplaceny více za skutečné nastavení schůzky, specialisté na nastavení schůzek obvykle uskuteční velké množství telefonních hovorů, aby mohli nastavit co nejvíce schůzek.

Někdy obchodníci nemusí mít dovednost provádět efektivní studené hovory k vyhlídkám nebo generovat potenciální zákazníky. Najmutí služby schůzky uvolňuje více času pro prodejce, aby utratili na osobních setkáních s kvalifikovanými potenciálními zákazníky. Tyto služby mohou také pomoci identifikovat cílové trhy a ideální zákazníky a vyvíjet skripty s chladným voláním, které jsou navrženy tak, aby na těchto seznamech oslovily lidi. Mnoho z těchto služeb poskytuje podrobné údaje o počtu vytvořených hovorů a vedení. Při porovnání nákladů na tyto služby s časem potřebným pro generování potenciálních zákazníků a schůzek může profesionální služba poskytnout nákladově efektivní solution pro získání nových zákazníků.