Co je Správa nabídek?
Správa nabídek je marketingový nástroj pro vyhledávače, který se používá k dosažení vyšších hodnocení na stránce s výsledky vyhledávače (SERP) pro weby, jako jsou Google, Yahoo a MSN. Na rozdíl od tradičních postupů optimalizace pro vyhledávače se techniky správy nabídek používají v placených kampaních nebo v reklamách s platbou za kliknutí (PPC). Pro správné pochopení správy nabídek je důležité nejprve pochopit, jak fungují PPC reklamy.
Když osoba provádí internetové vyhledávání, dostane seznam výsledků, které vyhledávací stroj považoval za relevantní. Tento seznam výsledků obvykle zahrnuje přirozené výsledky a placené reklamy. Přirozené výsledky se často nacházejí uprostřed stránky, zatímco placené reklamy lze nalézt na samém horním, dolním a / nebo pravém okraji stránky. Jedná se o placené reklamy, takže pokaždé, když někdo klikne na reklamu, je majiteli webu za toto kliknutí účtováno poplatky, a proto se nazývá reklama s placením za kliknutí.
Částka účtovaná majiteli webu závisí na klíčovém slovu, které bylo použito k nalezení reklamy. Pokud například vyhledávač zadal „správu nabídek“, to je klíčové slovo, které spustilo reklamu. Protože byla reklama na webových stránkách uvedena na stránce s výsledky, znamená to, že web nabízí nabídky pro termín „správa nabídek“, a je proto ochoten zaplatit stanovenou částku za každé kliknutí na reklamu, které někdo vyhledává.
Na stránce s výsledky soutěží o místo mnoho různých webů, takže vyhledávače musí reklamy zobrazovat nebo řadit podle konkrétního pořadí. Každý se přirozeně chce stát v horní části stránky, protože tyto reklamy jsou první, které uživatelé uvidí, a je pravděpodobnější, že na ně někdo klikne, než ty, které se nacházejí níže na stránce. Vyhledávací engine místo namátkového výpisu reklamy místo toho uvádí reklamy podle toho, kolik je majitel webových stránek ochoten za kliknutí zaplatit.
Když někdo vytvoří placenou kampaň nebo reklamu PPC, jednou z prvních věcí, které musí udělat, je rozhodnout, která klíčová slova jsou pro reklamu relevantní, a poté na ně nabídnout nabídku. Počáteční nabídka závisí na popularitě klíčového slova - běžnější klíčová slova mají obvykle vyšší počáteční nabídky. Osoba, která reklamu nastavila, určí maximální částku, kterou je ochotna za dané klíčové slovo zaplatit, a poskytne tyto informace vyhledávacímu nástroji. Toto je maximální nabídka pro dané klíčové slovo.
Poté následuje válka s nabídkami mezi všemi ostatními weby, které nabízejí konkrétní klíčové slovo, a na stránce s výsledky vyhledávání se reklamy s nejvyšší nabídkou umístí na vyšší úrovni. Bohužel neexistuje způsob, jak zjistit, kolik dalšího webu nabízí nabídky pro klíčové slovo, takže nabízení cen může být složitější. Zde přichází do hry správa nabídek.
Správa nabídek je umění zkoumat, která klíčová slova jsou pro reklamu PPC na webu nejdůležitější. K určení těchto informací musí web sledovat jeho konverze, počet návštěvníků, kteří provedli požadovanou akci, a poté zjistit, které klíčové slovo přineslo nejúspěšnější konverze. Na základě těchto informací může osoba odpovědná za marketingovou kampaň určit, která klíčová slova jsou nejúspěšnější a měla by mít vyšší nabídky.
Úspěšné techniky správy nabídek vyžadují hodně času a proces může být náročný i pro zkušené obchodníky s vyhledávacími nástroji. Z tohoto důvodu mnoho lidí dává přednost použití softwaru pro správu nabídek, automatizovaného systému, který sleduje konverze a kliknutí, porovnává je a poté na základě těchto informací upravuje nabídky. Ať už společnost upřednostňuje použití automatizovaného softwaru nebo manuální sledování informací, musí pro úspěšnou reklamu s platbou za kliknutí použít techniky správy nabídek.