¿Qué es la gestión de la oferta?
BID Management es una herramienta de marketing de motores de búsqueda que se utiliza para lograr una clasificación más alta en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para sitios como Google, Yahoo y MSN. A diferencia de las prácticas tradicionales de optimización de motores de búsqueda, las técnicas de gestión de ofertas se emplean en campañas pagas o anuncios de pago por clic (PPC). Para comprender adecuadamente la gestión de la oferta, es importante comprender primero la forma en que funcionan los anuncios de PPC.
Cuando una persona realiza una búsqueda en Internet, se le da una lista de resultados que el motor de búsqueda ha considerado relevante. Esta lista de resultados generalmente incluye resultados naturales y anuncios pagados. Los resultados naturales a menudo se encuentran en el medio de la página, mientras que los anuncios pagados se pueden encontrar en la parte superior, inferior y/o derecha de la página. Estos son anuncios pagados, por lo que cada vez que alguien hace clic en el anuncio, el propietario del sitio web se le cobra por ese clic y mdahs; es por eso que se llama publicidad de "pago por clic".
La cantidad que debeNER se carga depende de la palabra clave que se usó para encontrar el anuncio. Por ejemplo, si el buscador escribió "gestión de ofertas", esa es la palabra clave que activó el anuncio. Dado que el anuncio del sitio web figuraba en la página de resultados, eso significa que el sitio web está ofertando en el término "gestión de ofertas" y, por lo tanto, está dispuesto a pagar un monto establecido por cada clic que el anuncio recibe cuando alguien busca el plazo.
Hay muchos sitios web diferentes que compiten por el espacio en la página de resultados, por lo que los motores de búsqueda deben enumerar o clasificar los anuncios en un orden específico. Naturalmente, todos quieren estar en la parte superior de la página, ya que estos anuncios son los primeros que los usuarios ven y tienen más probabilidades de que se haga clic que los más adelante en la página. En lugar de enumerar aleatoriamente los anuncios, el motor de búsqueda en cambio en lugar de los anuncios de acuerdo con cuánto está dispuesto a pagar el propietario del sitio web por el clic.
Cuando alguien configura una cámara pagadaPaign, o anuncio PPC, una de las primeras cosas que debe hacer es decidir qué palabras clave son relevantes para el anuncio y luego ofertar por ellas. La oferta inicial depende de la popularidad de la palabra clave: las palabras clave más comunes tienden a tener ofertas iniciales más altas. La persona que establece el anuncio determina la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por esa palabra clave y proporciona esa información al motor de búsqueda. Esta es la oferta máxima para la palabra clave en cuestión.
Después de esto, se produce una guerra de ofertas entre todos los demás sitios web que ofertan en esa palabra clave en particular, y el anuncio con la oferta más alta tiene una clasificación más alta en la página de resultados de búsqueda. Desafortunadamente, no hay forma de saber cuánto está ofertando otro sitio por una palabra clave, por lo que las ofertas pueden ser complicadas. Ahí es donde entra en juego la gerencia de ofertas.
La gestión de la oferta es el arte de investigar qué palabras clave son las más importantes para el anuncio PPC de un sitio web. Para determinar esta información, el sitio web debe rastrear sus conversiones, elNúmero de visitantes que realizaron una acción deseada y luego descubren qué palabra clave provocó las conversiones más exitosas. Con esta información, la persona a cargo de la campaña de marketing puede determinar qué palabras clave son más exitosas y deben tener ofertas más altas.
Las técnicas de gestión de ofertas exitosas requieren una gran cantidad de tiempo de esfuerzo, y el proceso puede ser un desafío incluso para los vendedores de motores de búsqueda experimentados. Por esta razón, muchas personas prefieren usar el software de administración de BID, un sistema automatizado que rastrea las conversiones y los clics, los compara y luego ajusta las ofertas en función de esta información. Ya sea que una empresa prefiera usar software automatizado o rastrear manualmente la información, debe emplear técnicas de gestión de ofertas para ejecutar un anuncio exitoso de pago por clic.