O que é gerenciamento de lances?
O gerenciamento de lances é uma ferramenta de marketing de mecanismo de pesquisa usada para obter classificações mais altas na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para sites como Google, Yahoo e MSN. Diferentemente das práticas tradicionais de otimização de mecanismos de pesquisa, as técnicas de gerenciamento de lances são empregadas em campanhas pagas ou anúncios de pagamento por clique (PPC). Para entender corretamente o gerenciamento de lances, é importante primeiro entender como os anúncios de PPC funcionam.
Quando uma pessoa realiza uma pesquisa na Internet, ela recebe uma lista dos resultados que o mecanismo de pesquisa considerou relevantes. Essa lista de resultados geralmente inclui resultados naturais e anúncios pagos. Os resultados naturais geralmente estão localizados no meio da página, enquanto os anúncios pagos podem ser encontrados na parte superior, inferior e / ou direita da página. Esses anúncios são pagos; portanto, toda vez que alguém clica no anúncio, o proprietário do site é cobrado por esse clique - é por isso que é chamado de publicidade com "pagamento por clique".
O valor cobrado pelo proprietário do site depende da palavra-chave usada para encontrar o anúncio. Por exemplo, se o pesquisador digitar "gerenciamento de lances", essa será a palavra-chave que acionou o anúncio. Como o anúncio do site foi listado na página de resultados, isso significa que ele oferece lances para o termo "gerenciamento de lances" e, portanto, está disposto a pagar uma quantia definida por cada clique que o anúncio recebe quando alguém o procura.
Existem muitos sites diferentes competindo por espaço na página de resultados; portanto, os mecanismos de pesquisa devem listar ou classificar os anúncios em uma ordem específica. Naturalmente, todo mundo quer estar no topo da página, já que esses anúncios são os primeiros que os usuários veem e têm maior probabilidade de serem clicados do que os que estão mais abaixo na página. Em vez de listar aleatoriamente os anúncios, o mecanismo de pesquisa lista os anúncios de acordo com o quanto o proprietário do site está disposto a pagar pelo clique.
Quando alguém configura uma campanha paga, ou anúncio PPC, uma das primeiras coisas que ele deve fazer é decidir quais palavras-chave são relevantes para o anúncio e, em seguida, definir lances para elas. O lance inicial depende da popularidade da palavra-chave. Palavras-chave mais comuns tendem a ter lances iniciais mais altos. A pessoa que está configurando o anúncio determina o valor máximo que está disposto a pagar por essa palavra-chave e fornece essas informações ao mecanismo de pesquisa. Este é o lance máximo para a palavra-chave em questão.
Depois disso, ocorre uma guerra de lances entre todos os outros sites que fazem lances para essa palavra-chave em particular, e o anúncio com o lance mais alto recebe uma classificação mais alta na página de resultados de pesquisa. Infelizmente, não há como saber quanto outro site está fazendo lances para uma palavra-chave; portanto, os lances podem ser complicados. É aí que o gerenciamento de lances entra em jogo.
O gerenciamento de lances é a arte de pesquisar quais palavras-chave são as mais importantes para o anúncio PPC de um site. Para determinar essas informações, o site deve rastrear suas conversões, o número de visitantes que executaram uma ação desejada e depois descobrir qual palavra-chave causou as conversões mais bem-sucedidas. Com essas informações, o responsável pela campanha de marketing pode determinar quais palavras-chave são mais bem-sucedidas e devem ter lances mais altos.
Técnicas de gerenciamento de lances bem-sucedidas exigem muito tempo de esforço e o processo pode ser desafiador para até profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa experientes. Por esse motivo, muitas pessoas preferem usar o software de gerenciamento de lances, um sistema automatizado que rastreia conversões e cliques, compara-os e depois ajusta lances com base nessas informações. Se uma empresa prefere usar software automatizado ou rastrear manualmente as informações, deve empregar técnicas de gerenciamento de lances para exibir um anúncio de pagamento por clique bem-sucedido.