Co to jest zarządzanie ofertami?
Zarządzanie stawkami to narzędzie marketingowe w wyszukiwarkach, które służy do osiągania wyższych pozycji na stronie wyników wyszukiwania (SERP) w witrynach takich jak Google, Yahoo i MSN. W przeciwieństwie do tradycyjnych praktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, techniki zarządzania stawkami są stosowane w kampaniach płatnych lub reklamach PPC. Aby właściwie zrozumieć zarządzanie ofertami, ważne jest, aby najpierw zrozumieć sposób działania reklam PPC.
Gdy dana osoba przeprowadza wyszukiwanie w Internecie, otrzymuje listę wyników, które wyszukiwarka uznała za istotne. Ta lista wyników zwykle obejmuje naturalne wyniki i płatne reklamy. Naturalne wyniki często znajdują się na środku strony, a płatne reklamy można znaleźć na samej górze, na dole i / lub po prawej stronie. Są to płatne reklamy, więc za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę, właściciel witryny jest obciążany za to kliknięcie, dlatego nazywa się to reklamą „pay-per-click”.
Wysokość opłaty pobieranej przez właściciela witryny zależy od słowa kluczowego użytego do znalezienia reklamy. Na przykład, jeśli użytkownik wpisał „zarządzanie stawkami”, jest to słowo kluczowe, które spowodowało wyświetlenie reklamy. Ponieważ reklama witryny została wymieniona na stronie wyników, oznacza to, że witryna licytuje termin „zarządzanie stawkami” i dlatego jest skłonna zapłacić określoną kwotę za każde kliknięcie reklamy, gdy ktoś szuka tego terminu.
Istnieje wiele różnych stron internetowych rywalizujących o miejsce na stronie wyników, więc wyszukiwarki muszą wyświetlać lub uszeregować reklamy w określonej kolejności. Oczywiście wszyscy chcą być na górze strony, ponieważ te reklamy są pierwszymi, które użytkownicy widzą i są bardziej prawdopodobne, że zostaną kliknięci niż te znajdujące się na dole strony. Zamiast losowego wyświetlania reklam wyszukiwarka wyświetla reklamy według tego, ile właściciel witryny jest skłonny zapłacić za kliknięcie.
Gdy ktoś konfiguruje płatną kampanię lub reklamę PPC, jedną z pierwszych rzeczy, które musi zrobić, jest zdecydować, które słowa kluczowe są odpowiednie dla reklamy, a następnie licytować je. Stawka początkowa zależy od popularności słowa kluczowego - częściej używane słowa kluczowe mają zwykle wyższe stawki początkowe. Osoba konfigurująca reklamę określa maksymalną kwotę, jaką jest skłonny zapłacić za to słowo kluczowe i przekazuje te informacje wyszukiwarce. Jest to maksymalna stawka dla danego słowa kluczowego.
Następnie dochodzi do wojny licytacyjnej między wszystkimi innymi witrynami licytującymi to konkretne słowo kluczowe, a reklama z najwyższą stawką otrzymuje wyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania. Niestety nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, ile inna strona licytuje za słowo kluczowe, więc licytacja może być trudna. Tutaj zaczyna się zarządzanie stawkami.
Zarządzanie stawkami to sztuka badania, które słowa kluczowe są najważniejsze w reklamie PPC witryny. Aby ustalić te informacje, witryna musi śledzić konwersje, liczbę odwiedzających, którzy wykonali pożądane działanie, a następnie dowiedzieć się, które słowo kluczowe przyniosło najwięcej konwersji. Dzięki tym informacjom osoba odpowiedzialna za kampanię marketingową może określić, które słowa kluczowe są najbardziej skuteczne i powinny mieć wyższe stawki.
Skuteczne techniki zarządzania ofertami wymagają dużo czasu, a proces ten może stanowić wyzwanie nawet dla doświadczonych sprzedawców wyszukiwarek. Z tego powodu wiele osób woli korzystać z oprogramowania do zarządzania stawkami, zautomatyzowanego systemu, który śledzi konwersje i kliknięcia, porównuje je, a następnie dostosowuje stawki na podstawie tych informacji. Niezależnie od tego, czy firma woli korzystać ze zautomatyzowanego oprogramowania lub ręcznie śledzić informacje, musi stosować techniki zarządzania stawkami, aby wyświetlać skuteczną reklamę typu płatność za kliknięcie.