Hvilke faktorer påvirker en kommerciel bankers løn?

Erhvervsbankfolk er ansvarlige for at generere indtægter ved at sælge bankprodukter til erhvervskunder. Faktorer som tidligere erfaring og akademisk legitimation har typisk indflydelse på en kommerciel bankers løn. Derudover afhænger lønniveauer også delvis af bankens markedstilstedeværelse og størrelsen på bankens låneportefølje. I mange tilfælde modtager bankfolk en grundløn og provision, i hvilket tilfælde en erhvervsbankers løn kan være genstand for svingende salgsresultater.

Mange banker kræver, at ansøgere til erhvervsmæssig bankforbindelse med succes har afsluttet collegeuddannelser inden for fag som økonomi, økonomi eller forretningsadministration. Nogle banker betaler en præmie til bankfolk, der også har afsluttet avancerede grader inden for de samme emneområder. Andre banker fremmer personlige bankfolk, der tidligere har behandlet forbrugerkunder i kommercielle bankroller; disse individers lønninger er undertiden lavere end deres kolleger, der har college grader.

I mange tilfælde har bankerne flere lag af kommercielle bankfolk. Senior bankfolk tildeles en portefølje af kunder med høj nettoværdi; disse bankfolk er ansvarlige for at opretholde og vokse disse meget rentable forhold. Juniorbankfolk er ansvarlige for styring af konti for små virksomhedsejere, og disse bankfolk har typisk lavere udlåns- og indskudsmål end deres mere erfarne kolleger. Derfor afhænger en erhvervsbankiers løn delvis af hans eller hendes specifikke jobansvar.

Løn hos bankansatte er ofte bundet til bankens rentabilitet og tilstedeværelse på markedet. En bank med et stort antal filialer og et betydeligt kundegrundlag vil typisk have flere kontanter til rådighed til at dække sin lønregning end en lille bank med et begrænset antal klienter. Derudover tager banker som med andre arbejdsgivere normalt hensyn til de lokale leveomkostninger, når de fastsætter lønnsniveauer. Derfor afhænger en erhvervsbankiers løn til dels af deres arbejdssted.

I modsætning til realkreditudbydere og investeringsmedarbejdere modtager kommercielle bankfolk normalt en grundløn såvel som præstationsbaseret provision eller bonus. Lønningerne til bankfolk, der har til opgave at styre kundeporteføljer, er normalt bundet til den indtægt, som porteføljen genererer. Hvis en bonus udgør en fast procentdel af den indtægt, som en låneportefølje genererer, modtager bankmand med de mest rentable lånekunder den største provision. Bortset fra individuelle salgsresultater, påvirkes lønningerne for kommercielle bankfolk ofte af ydelsen i en filial eller banken som helhed. Faktorer som faldende indskudssatser eller stigende misligholdelse af kreditkort kan have indflydelse på en kommerciel bankers løn, selvom bankmanden ikke direkte involverer sig med disse produkter eller klienter.