¿Qué factores afectan el salario de un banquero comercial?
Los banqueros comerciales son responsables de generar ingresos vendiendo productos bancarios a clientes comerciales. Factores como la experiencia previa y las credenciales académicas generalmente tienen un impacto en el salario de un banquero comercial. Además, los niveles salariales también dependen en parte de la presencia del mercado del banco y el tamaño de la cartera de préstamos del banquero. En muchos casos, los banqueros reciben un salario y comisión base, en cuyo caso el salario de un banquero comercial puede estar sujeto a resultados fluctuantes de ventas.
Muchos bancos requieren que los solicitantes de trabajos de banqueros comerciales hayan completado con éxito programas de grado universitario en materias como finanzas, economía o administración de empresas. Algunos bancos pagan una prima a los banqueros que también han completado títulos avanzados en estas mismas áreas temáticas. Otros bancos promueven banqueros personales que previamente han tratado con clientes de consumo en roles de banca comercial; Los salarios de estas personas a veces son más bajos que sus homólogos que tienen universidadgrados.
En muchos casos, los bancos tienen varios niveles de banqueros comerciales. A los banqueros senior se les asigna una cartera de clientes de alto patrimonio neto; Estos banqueros son responsables de mantener y cultivar estas relaciones altamente rentables. Los banqueros junior son responsables de administrar las cuentas de los propietarios de pequeñas empresas y estos banqueros generalmente tienen objetivos de préstamos y depósitos más bajos que sus homólogos más experimentados. Por lo tanto, el salario de un banquero comercial depende en parte de sus responsabilidades laborales específicas.
Los salarios de los empleados bancarios a menudo están vinculados a la rentabilidad y la presencia del mercado del banco. Un banco con una gran cantidad de sucursales y una importante base de clientes generalmente tendrá más efectivo para cubrir su factura salarial que un banco pequeño con un número limitado de clientes. Además, al igual que con otros empleadores, los bancos generalmente llevan el costo de vida local a AccouNT al establecer los niveles salariales. Por lo tanto, el salario de un banquero comercial depende en parte de su ubicación de trabajo.
A diferencia de los prestamistas de hipotecas y los oficiales de inversión, los banqueros comerciales normalmente reciben un salario base, así como comisiones o bonos basados en el rendimiento. Los salarios de los banqueros que tienen la tarea de administrar las carteras de los clientes normalmente están vinculados a los ingresos que genera la cartera. Si un bono representa un porcentaje fijo de los ingresos que genera una cartera de préstamos, entonces el banquero con los clientes de préstamos más rentables recibirá el mayor pago de la comisión. Además de los resultados de ventas individuales, los salarios de los banqueros comerciales a menudo se ven afectados por el desempeño de una sucursal o el banco en su conjunto. Factores como la disminución de las tasas de depósito o el aumento de los incumplimientos de la tarjeta de crédito pueden tener un impacto en el salario de un banquero comercial, incluso si el banquero no tiene participación directa con esos productos o clientes.