Jaké faktory ovlivňují plat komerčních bankéřů?
Komerční bankéři jsou zodpovědní za generování výnosů prodejem bankovních produktů podnikovým klientům. Faktory, jako jsou předchozí zkušenosti a akademické údaje, mají obvykle dopad na plat komerčního bankéře. Výše mezd rovněž částečně závisí na přítomnosti banky na trhu a velikosti úvěrového portfolia bankéře. V mnoha případech dostávají bankéři základní plat a provizi, v takovém případě může plat komerčního bankéře podléhat kolísajícím prodejním výsledkům.
Mnoho bank vyžaduje, aby uchazeči o zaměstnání komerčních bankéřů úspěšně dokončili vysokoškolské studijní programy v oborech, jako je finance, ekonomie nebo obchodní administrativa. Některé banky platí prémii bankéřům, kteří také dokončili pokročilé tituly v těchto tématech. Jiné banky propagují osobní bankéře, kteří dříve jednali se spotřebitelskými klienty, v roli komerčního bankovnictví; mzdy těchto jednotlivců jsou někdy nižší než jejich protějšky, kteří mají vysokoškolské vzdělání.
V mnoha případech mají banky několik úrovní komerčních bankéřů. Starší bankéři jsou zařazeni do portfolia klientů s vysokým čistým jměním; tito bankéři jsou zodpovědní za udržování a rozvoj těchto vysoce výnosných vztahů. Junior bankéři jsou zodpovědní za správu účtů majitelů malých podniků a tito bankéři obvykle mají nižší úvěrové a vkladové cíle než jejich ostřílenější protějšky. Mzda komerčního bankéře proto částečně závisí na jeho konkrétních pracovních povinnostech.
Mzdy zaměstnanců banky jsou často spojeny s ziskovostí banky a přítomností na trhu. Banka s velkým počtem poboček a významnou zákaznickou základnou bude mít obvykle k dispozici více hotovosti na pokrytí své mzdy, než malá banka s omezeným počtem klientů. Stejně jako u ostatních zaměstnavatelů, banky obvykle při stanovování úrovně mezd berou v úvahu místní životní náklady. Mzda komerčního bankéře proto částečně závisí na jejich pracovním místě.
Na rozdíl od hypotečních úvěrů a investičních důstojníků, komerční bankéři obvykle dostávají základní plat, stejně jako provize nebo bonusy založené na výkonu. Mzdy bankéřů, kteří jsou pověřeni správou klientských portfolií, jsou obvykle vázáni na výnosy, které portfolio generuje. Pokud bonus dosáhne fixního procenta z výnosu, který generuje úvěrové portfolio, obdrží bankéř s nejziskovějšími klienty úvěru největší platbu provize. Kromě individuálních výsledků prodeje jsou platy komerčních bankéřů často ovlivněny výkonem pobočky nebo banky jako celku. Faktory, jako je pokles vkladových sazeb nebo zvýšení výchozího stavu kreditní karty, mohou mít dopad na plat komerčního bankéře, i když bankéř není přímo spojen s těmito produkty nebo klienty.