Jakie czynniki wpływają na wynagrodzenie bankieru komercyjnego?
Bankierzy komercyjni są odpowiedzialni za generowanie przychodów poprzez sprzedaż produktów bankowych klientom biznesowym. Czynniki takie jak wcześniejsze doświadczenie i poświadczenia akademickie zazwyczaj mają wpływ na wynagrodzenie bankierów komercyjnego. Ponadto poziomy wynagrodzeń zależą również częściowo od obecności rynku banku i wielkości portfela kredytowego bankiera. W wielu przypadkach bankierzy otrzymują wynagrodzenie podstawowe i prowizję, w którym to przypadku wynagrodzenie bankiera komercyjnego może podlegać wahaniu wyników sprzedaży.
Wiele banków wymaga od wnioskodawców na komercyjne miejsca pracy bankierów, aby pomyślnie ukończyli programy studiów na temat takich przedmiotów, jak finanse, ekonomia lub administracja biznesowa. Niektóre banki płacą premię bankierom, którzy ukończyli również zaawansowane stopnie w tych samych obszarach tematycznych. Inne banki promują bankierów osobistych, którzy wcześniej zajmowali się klientami konsumencką w role bankowości komercyjnej; Płace tych osób są czasami niższe niż ich odpowiednicy, którzy mają studiastopnie.
W wielu przypadkach banki mają kilka poziomów bankierów komercyjnych. Starszymi bankierami przypisuje się portfolio klientów o wysokiej wartości netto; Ci bankierzy są odpowiedzialni za utrzymanie i rozwój tych bardzo opłacalnych relacji. Młodsi bankierowie są odpowiedzialni za zarządzanie kontami właścicieli małych firm, a bankierzy zwykle mają niższe cele kredytowe i depozytowe niż ich bardziej doświadczeni odpowiednicy. Dlatego wynagrodzenie bankiera komercyjnego zależy częściowo od jego konkretnych obowiązków zawodowych.
Płace pracowników banku są często powiązane z rentownością i obecnością rynku banku. Bank z dużą liczbą oddziałów i znaczącą bazą klientów zwykle będzie miał pod ręką więcej gotówki na pokrycie rachunku wynagrodzeń niż mały bank z ograniczoną liczbą klientów. Dodatkowo, podobnie jak w przypadku innych pracodawców, banki zwykle pobierają lokalne koszty życia do AccouNT podczas ustalania poziomów płac. Dlatego wynagrodzenie bankiera komercyjnego zależy częściowo od ich lokalizacji pracy.
W przeciwieństwie do pożyczkodawców hipotecznych i urzędników inwestycyjnych, bankierzy komercyjni zwykle otrzymują wynagrodzenie podstawowe, a także prowizje oparte na wynikach. Płace bankierów, których zadaniem jest zarządzanie portfelem klientów, są zwykle powiązane z przychodami, które generuje portfolio. Jeśli premia stanowi stały procent przychodów, który wygeneruje portfel pożyczki, bankier z najbardziej dochodowymi klientami pożyczkowymi otrzyma największą płatność prowizji. Oprócz indywidualnych wyników sprzedaży na wynagrodzenia bankierów komercyjnych często wpływają wyniki oddziału lub banku jako całości. Czynniki takie jak spadające stawki depozytów lub rosnące niewykonanie zobowiązań karty kredytowej mogą mieć wpływ na wynagrodzenie bankiera komercyjnego, nawet jeśli bankier nie ma bezpośredniego zaangażowania w te produkty lub klientów.