Jakie czynniki wpływają na wynagrodzenie bankowca komercyjnego?
Bankowcy komercyjni są odpowiedzialni za generowanie przychodów poprzez sprzedaż produktów bankowych klientom biznesowym. Czynniki takie jak wcześniejsze doświadczenie i kwalifikacje akademickie zazwyczaj mają wpływ na wynagrodzenie bankowca komercyjnego. Ponadto poziomy wynagrodzeń zależą częściowo od obecności banku na rynku i wielkości portfela kredytowego bankiera. W wielu przypadkach bankowcy otrzymują wynagrodzenie podstawowe i prowizję, w którym to przypadku wynagrodzenie bankiera komercyjnego może podlegać wahaniom wyników sprzedaży.
Wiele banków wymaga od kandydatów na stanowiska bankiera komercyjnego ukończenia studiów wyższych w dziedzinach takich jak finanse, ekonomia czy administracja biznesu. Niektóre banki płacą premię bankierom, którzy również ukończyli zaawansowane stopnie naukowe w tych samych obszarach tematycznych. Inne banki promują bankierów osobistych, którzy wcześniej zajmowali się klientami konsumenckimi, do roli bankowości komercyjnej; płace tych osób są czasami niższe niż ich odpowiedników, którzy mają stopnie naukowe.
W wielu przypadkach banki mają kilka poziomów bankierów komercyjnych. Starsi bankierzy otrzymują portfel klientów o wysokiej wartości netto; bankowcy ci są odpowiedzialni za utrzymywanie i rozwijanie tych wysoce dochodowych relacji. Młodsi bankierzy są odpowiedzialni za zarządzanie kontami właścicieli małych firm, a bankowcy ci zwykle mają niższe cele kredytowe i depozytowe niż ich bardziej doświadczeni partnerzy. Dlatego wynagrodzenie bankiera komercyjnego zależy częściowo od jego konkretnych obowiązków zawodowych.
Płace pracowników banku są często powiązane z rentownością banku i obecnością na rynku. Bank z dużą liczbą oddziałów i znaczną bazą klientów zwykle będzie miał pod ręką więcej gotówki na pokrycie rachunku płac niż mały bank z ograniczoną liczbą klientów. Ponadto, podobnie jak w przypadku innych pracodawców, banki zwykle uwzględniają lokalne koszty utrzymania przy ustalaniu poziomów płac. Dlatego wynagrodzenie bankiera komercyjnego zależy częściowo od jego miejsca pracy.
W przeciwieństwie do pożyczkodawców hipotecznych i urzędników ds. Inwestycji bankowcy komercyjni zwykle otrzymują wynagrodzenie podstawowe, a także prowizje lub premie uzależnione od wyników. Płace bankowców, którym powierzono zarządzanie portfelami klientów, są zwykle powiązane z przychodami generowanymi przez portfel. Jeśli premia stanowi stały procent przychodu generowanego przez portfel pożyczek, wówczas bankier z najbardziej dochodowymi klientami pożyczek otrzyma największą wypłatę prowizji. Oprócz wyników sprzedaży indywidualnej na płace bankowców komercyjnych często wpływają wyniki oddziału lub banku jako całości. Czynniki takie jak malejące oprocentowanie depozytów lub rosnące niespłacanie kart kredytowych mogą mieć wpływ na wynagrodzenie bankowca komercyjnego, nawet jeśli bankier nie jest bezpośrednio związany z tymi produktami lub klientami.