Welche Faktoren beeinflussen das Gehalt eines Commercial Bankers?
Kommerzielle Banker sind dafür verantwortlich, Einnahmen durch den Verkauf von Bankprodukten an Geschäftskunden zu erzielen. Faktoren wie vorherige Erfahrung und akademische Qualifikationen wirken sich in der Regel auf das Gehalt eines Geschäftsbankers aus. Darüber hinaus hängt die Höhe des Gehalts zum Teil von der Marktpräsenz der Bank und der Größe des Kreditportfolios des Bankiers ab. In vielen Fällen erhalten Banker ein Grundgehalt und eine Provision. In diesem Fall kann das Gehalt eines Geschäftsbankers schwankenden Verkaufsergebnissen unterliegen.
Viele Banken verlangen, dass Bewerber für eine Stelle als Commercial Banker ein Hochschulstudium in Fächern wie Finanzen, Wirtschaft oder Betriebswirtschaft erfolgreich abgeschlossen haben. Einige Banken zahlen eine Prämie an Banker, die in denselben Themenbereichen auch einen höheren Abschluss erworben haben. Andere Banken befördern Privatbankiers, die sich zuvor mit Privatkunden befasst haben, zu Geschäftsbankiers. Die Löhne dieser Personen sind manchmal niedriger als die ihrer Kollegen mit Hochschulabschluss.
In vielen Fällen haben Banken mehrere Ebenen von Geschäftsbankern. Senior Banker erhalten ein Portfolio von vermögenden Kunden. Diese Banker sind für die Aufrechterhaltung und den Ausbau dieser hochprofitablen Beziehungen verantwortlich. Junior Banker sind für die Verwaltung der Konten von Kleinunternehmern verantwortlich. Diese Banker haben normalerweise niedrigere Kredit- und Einzahlungsziele als ihre erfahreneren Kollegen. Daher hängt das Gehalt eines Geschäftsbankiers zum Teil von seiner spezifischen beruflichen Verantwortung ab.
Die Löhne der Bankangestellten sind häufig an die Rentabilität und Marktpräsenz der Bank gebunden. Eine Bank mit einer großen Anzahl von Filialen und einem bedeutenden Kundenstamm verfügt in der Regel über mehr Bargeld zur Deckung ihrer Lohnkosten als eine kleine Bank mit einer begrenzten Anzahl von Kunden. Wie bei anderen Arbeitgebern berücksichtigen die Banken auch bei der Festlegung des Lohnniveaus in der Regel die lokalen Lebenshaltungskosten. Daher hängt das Gehalt eines Geschäftsbankiers zum Teil von seinem Arbeitsort ab.
Im Gegensatz zu Hypothekengebern und Anlageverwaltern erhalten Geschäftsbanker normalerweise ein Grundgehalt sowie leistungsabhängige Provisionen oder Boni. Die Löhne von Bankern, die mit der Verwaltung von Kundenportfolios beauftragt sind, sind normalerweise an die Einnahmen gebunden, die das Portfolio generiert. Beträgt ein Bonus einen festen Prozentsatz der Einnahmen, die ein Kreditportfolio generiert, erhält der Bankier mit den rentabelsten Kreditkunden die höchste Provisionszahlung. Neben den einzelnen Verkaufsergebnissen werden die Gehälter von Geschäftsbankern häufig von der Leistung einer Filiale oder der Bank als Ganzes beeinflusst. Faktoren wie sinkende Einlagensätze oder steigende Kreditkartenausfälle können sich auf das Gehalt eines Geschäftsbankiers auswirken, auch wenn der Bankier nicht direkt mit diesen Produkten oder Kunden in Verbindung steht.