Welche Faktoren beeinflussen das Gehalt eines Immobilienmaklers?
Das Gehalt eines Immobilienmaklers kann mit einer Vielzahl von möglichen Stellenbeschreibungen stark variieren. Eine der Schlüsselfaktoren für das Gehalt eines Immobilienmaklers ist, ob der Makler seine Lizenz verwendet, um selbständig Geschäfte abzuschließen, oder als Manager eines Maklers fungiert und ein festes Gehalt mit Anreizvergütung bezieht. Darüber hinaus können Immobilienmakler ihre Lizenz auch für Positionen verwenden, die in keinerlei Zusammenhang mit Immobilienverkäufen stehen, was sich auch auf ihr Gehalt auswirken kann.
Einer der wichtigsten Faktoren bei der Bestimmung des Gehalts eines Immobilienmaklers ist, ob er eine Vertriebsrolle innehat oder eine nicht vertriebsrelevante Position innehat. In einer Verkaufsposition wird ein Immobilienmakler in der Regel einen Teil oder sein gesamtes Einkommen aus Anreizzahlungen ableiten. Das Gehalt eines Immobilienmaklers für Arbeiten außerhalb des Verkaufs ist in der Regel höher, aber der Makler hat, wenn überhaupt, weniger Anreizmöglichkeiten, was normalerweise zu einer geringeren Gesamtentschädigung führt.
Der typische Immobilienmakler handelt als Handelsvertreter und beschäftigt auch andere Verkäufer. Er oder sie arbeitet in der Regel als Auftragnehmer und erhält eine Entschädigung für den Abschluss von Geschäften anstelle eines Gehalts. Für Makler, die beide ihre eigenen Geschäfte abschließen und einen Teil jedes Geschäfts von Verkäufern unter sich abschließen lassen, kann diese Vereinbarung äußerst lukrativ sein, und im Jahr 2011 ist es für Makler, die als Handelsvertreter tätig sind, keineswegs ungewöhnlich, sechsstellige Einnahmen zu erzielen . Andere Makler erhalten bei Transaktionen ein Gehalt und einen geringeren "Spiff". Im Gegenzug für die Sicherheit, die das Gehalt bietet, bedeutet der geringere leistungsabhängige Teil ihres Entgelts, dass sie in guten Jahren häufig weniger verdienen, wenn sie gute Leistungen erbringen.
Immobilienmakler arbeiten in der Regel entweder im Wohn- oder im Gewerbebereich. Im Allgemeinen verdienen gewerbliche Makler Wohnungsmakler mit großer Gewinnspanne. Auf der anderen Seite ist die gewerbliche Immobilienvermittlung ein viel schwierigeres Geschäft, während jeder, der eine Lizenz erhalten kann, eine Wohnimmobilienvermittlung werden und eine eigene Vermittlung eröffnen kann.
Die Arbeitsmoral und Produktivität eines einzelnen Maklers bestimmen letztendlich sein Gehalt und sein sonstiges Einkommen. Viele Lizenznehmer von Immobilienmaklern arbeiten in Teilzeit, verkaufen Häuser am Wochenende oder jagen den schwer fassbaren "großen Gehaltsscheck" im gewerblichen Bereich und verdienen relativ wenig. Andere arbeiten konsequent und haben eine gute Strategie, sei es im Wohnbereich oder im gewerblichen Bereich, und können Einkommen im hohen sechsstelligen Bereich erzielen, wobei einige gewerbliche Makler siebenstellige Gewinne erzielen.