Welke factoren beïnvloeden het salaris van een vastgoedmakelaar?
Met een breed scala aan potentiële functiebeschrijvingen kan het salaris van een vastgoedmakelaar sterk variëren. Een van de belangrijkste determinanten van het salaris van een onroerendgoedmakelaar is of de makelaar zijn licentie gebruikt om zelf deals te sluiten of als manager van een makelaar is, een set salaris met een stimuleringscompensatie. Bovendien kunnen onroerendgoedmakelaars ook hun licentie gebruiken voor posities die volledig geen verband houden met de verkoop van onroerend goed, die ook hun salaris kunnen beïnvloeden.
Een van de belangrijkste factoren bij het bepalen van het salaris van een onroerendgoedmakelaar is of ze betrokken zijn bij een verkooprol of een niet-sales-gerelateerde personeelspositie hebben. In een verkooppositie zal een makelaar in onroerend goed doorgaans enkele of al zijn inkomsten afleiden uit stimuleringsloon. Het salaris van een makelaar voor werkmakelaar buiten de verkoop zal meestal groter zijn, maar de makelaar zal minder of geen kansen hebben voor stimuleringsloon, meestal resulterend in minder totale compensatie.
De typische vastgoedmakelaar fungeert als een verkoopagent en heeft ook andere verkopers in dienst. Hij of zij werkt over het algemeen als aannemer en ontvangt een vergoeding voor het sluiten van deals in plaats van een salaris. Voor makelaars die beide hun eigen deals sluiten en een stuk van elke deal krijgen die door verkopers onder hen wordt gesloten, kan deze regeling extreem lucratief zijn, en in 2011 is het helemaal niet ongewoon voor makelaars die als verkoopagenten werken om zes cijfers te hebben. Andere makelaars ontvangen een salaris en een kleinere "spiff" voor transacties. In ruil voor de beveiliging die het salaris met zich meebrengt, betekent het kleinere op prestaties gebaseerde deel van hun loon dat ze vaak minder verdienen in goede jaren wanneer ze goede prestaties hebben.
Makelaars in onroerend goed werken meestal in de residentiële of commerciële kant van het bedrijf. Over het algemeen verdienen commerciële makelaars woningsmakelaars met een grote marge. Aan de andere kant, commerciële onroerendgoedmakelaardijis een veel moeilijker bedrijf om mee te doen, terwijl iedereen die een licentie kan krijgen, een residentiële onroerendgoedmakelaar kan worden en zijn of haar eigen makelaar kan starten.
De werkethiek en productiviteit van een individuele makelaar bepalen uiteindelijk zijn salaris en andere inkomsten. Veel vastgoedmakelaars licentiehouders werken parttime, verkopen huizen in het weekend of jagen het ongrijpbare "grote salaris" op het commerciële rijk, en verdienen relatief weinig. Anderen werken consequent en hebben een goede strategie, of het nu aan de residentiële of commerciële kant is, en kunnen inkomens verdienen in de High Six -cijfers, waarbij sommige commerciële makelaars zeven cijfers verdienen.