Welke factoren beïnvloeden het salaris van een makelaar in onroerend goed?
Met een breed scala aan mogelijke functiebeschrijvingen kan het salaris van een makelaar sterk variëren. Een van de belangrijkste bepalende factoren voor het salaris van een makelaar is of de makelaar zijn licentie gebruikt om zelf deals te maken of als manager van een makelaar fungeert en een vast salaris trekt met een beloningsvergoeding. Bovendien kunnen makelaars in onroerend goed hun licentie ook gebruiken voor posities die helemaal niets te maken hebben met de verkoop van onroerend goed, wat ook hun salaris kan beïnvloeden.
Een van de belangrijkste factoren bij het bepalen van het salaris van een makelaar is of ze betrokken zijn bij een verkooprol of een niet-verkoopgerelateerde personeelspositie hebben. In een verkooppositie zal een makelaar doorgaans een deel van of al zijn inkomsten uit beloning ontvangen. Het salaris van een onroerendgoedmakelaar voor werk buiten de verkoop zal doorgaans groter zijn, maar de makelaar zal minder of geen mogelijkheden hebben voor beloning, meestal resulterend in minder totale vergoeding.
De typische makelaar fungeert als een verkoopagent en heeft ook andere verkopers in dienst. Hij of zij werkt meestal als een aannemer en ontvangt een vergoeding voor het sluiten van deals in plaats van een salaris. Voor makelaars die beide hun eigen deals sluiten en een stuk van elke deal sluiten door verkopers onder hen, kan deze regeling zeer lucratief zijn, en in 2011 is het helemaal niet ongewoon voor makelaars die als verkoopagenten werken om zescijferige inkomsten te hebben . Andere makelaars ontvangen een salaris en een kleinere "spiff" op transacties. In ruil voor de zekerheid die het salaris met zich meebrengt, betekent het kleinere prestatiegebaseerde deel van hun loon dat ze vaak minder verdienen in goede jaren wanneer ze goede prestaties leveren.
Makelaars in onroerend goed werken meestal in de residentiële of commerciële kant van het bedrijf. Over het algemeen verdienen commerciële makelaars met een grote marge woningmakelaars. Aan de andere kant is commercieel onroerend goed makelaardij een veel moeilijker bedrijf, terwijl iedereen die een vergunning kan krijgen een residentiële makelaar kan worden en zijn of haar eigen makelaardij kan beginnen.
De werkethiek en productiviteit van een individuele makelaar bepalen uiteindelijk zijn salaris en andere inkomsten. Veel licentiehouders van onroerendgoedmakelaars werken in deeltijd, verkopen huizen in het weekend of jagen op de ongrijpbare "grote loon" in het commerciële rijk, en verdienen relatief weinig. Anderen werken consequent en hebben een goede strategie, zowel aan de residentiële als de commerciële kant, en kunnen inkomsten verdienen in de hoge zes cijfers, terwijl sommige commerciële makelaars zeven cijfers verdienen.