Hvilke faktorer påvirker en ejendomsmæglers løn?
Med en lang række potentielle jobbeskrivelser kan en ejendomsmæglers løn variere meget. En af de vigtigste determinanter for en ejendomsmæglers løn er, om mægleren bruger sin licens til at lave tilbud på egen hånd eller fungerer som manager for en mægler, der trækker en fast løn med incitamentkompensation. Derudover kan ejendomsmæglere også bruge deres licens til stillinger, der er helt uden tilknytning til salg af ejendom, hvilket også kan påvirke deres løn.
En af de vigtigste faktorer til at bestemme en ejendomsmæglers løn er, om de er involveret i en salgsrolle eller har en ikke-salgsrelateret personaleposition. I en salgsposition vil en ejendomsmægler typisk udlede en eller hele hans indkomst fra incitamentsløn. En ejendomsmæglers løn for arbejde uden for salget vil typisk være større, men mægleren vil have færre, hvis nogen, muligheder for incitamentsløn, hvilket normalt resulterer i mindre samlet kompensation.
Den typiske ejendomsmægler fungerer som en salgsagent og bruger også andre sælgere. Han eller hun arbejder generelt som entreprenør og modtager erstatning for lukning af tilbud i stedet for en løn. For mæglere, der begge lukker deres egne tilbud og får et stykke af hver aftale, der er lukket af sælgere under dem, kan denne ordning være ekstremt lukrativ, og i 2011 er det slet ikke ualmindeligt, at mæglere, der arbejder som salgsagenter, har seks cifrede indkomster. Andre mæglere modtager en løn og en mindre "SPIFF" på transaktioner. Til gengæld for den sikkerhed, som lønnen bringer, betyder den mindre præstationsbaserede del af deres løn, at de ofte tjener mindre i gode år, når de har god ydelse.
ejendomsmæglere arbejder typisk i enten bolig- eller kommerciel side af virksomheden. Generelt tjener kommercielle mæglere ud af boligmæglere med en stor margin. På den anden side kommerciel ejendomsmæglerer en meget hårdere forretning at komme ind, mens enhver, der kan få en licens, kan blive en boligmægler og starte sin egen mægler.
En individuel mæglers arbejdsetik og produktivitet bestemmer i sidste ende hans løn og anden indkomst. Mange ejendomsmæglerens licensindehavere arbejder på deltid, sælger huse i weekenderne eller jager den undvigende "store løncheck" i det kommercielle område og tjener relativt lidt. Andre arbejder konsekvent og har en god strategi, hvad enten det er på bolig- eller kommerciel side, og kan tjene indkomster i de høje seks tal med nogle kommercielle mæglere, der tjener syv tal.