Jakie czynniki wpływają na wynagrodzenie brokera nieruchomości?
Przy szerokim zakresie potencjalnych opisów stanowisk wynagrodzenie brokera nieruchomości może się znacznie różnić. Jednym z kluczowych determinantów wynagrodzenia brokera nieruchomości jest to, czy broker używa swojej licencji do samodzielnego zawierania ofert, czy jest kierownikiem maklerskiego, pobierając ustaloną pensję z rekompensatą motywacyjną. Ponadto brokerzy nieruchomości mogą również wykorzystywać swoją licencję na stanowiska całkowicie niezwiązane ze sprzedażą nieruchomości, co może również wpłynąć na ich pensję.
Jednym z najważniejszych czynników w określaniu wynagrodzenia brokera nieruchomości jest to, czy są one zaangażowane w rolę sprzedaży, czy mają stanowisko personelu związanego z sprzedażą. Na stanowisku sprzedaży broker nieruchomości zazwyczaj czerpie część lub całość swoich dochodów z wynagrodzenia motywacyjnego. Wynagrodzenie brokera nieruchomości za pracę poza sprzedażą będzie zwykle większe, ale broker będzie miał mniej, jeśli w ogóle, możliwości wynagrodzenia motywacyjnego, zwykle powodując mniejszą całkowitą rekompensatę.
Typowy broker nieruchomości działa jako agent sprzedaży, jednocześnie zatrudniając innych sprzedawców. On lub ona na ogół pracuje jako wykonawca, otrzymując odszkodowanie za zamknięcie umów zamiast wynagrodzenia. Dla brokerów, którzy zarówno zamykają własne oferty, jak i zamykają pod nimi kawałek każdej umowy, ustawienie to może być niezwykle lukratywne, aw 2011 r. Nie jest to rzadkie dla brokerów, którzy pracują jako agenci sprzedaży, mają sześć cyfr dochodów. Inni brokerzy otrzymują pensję i mniejszą „huff” za transakcje. W zamian za bezpieczeństwo, które przynosi wynagrodzenie, mniejsza część ich wynagrodzenia oznacza, że często zarabiają mniej w dobrych latach, kiedy mają dobre wyniki.
Brokerzy nieruchomości zazwyczaj pracują po stronie mieszkalnej lub komercyjnej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, brokerzy komercyjni zarabiają brokerów mieszkalnych z dużą marżą. Z drugiej strony, pośrednika w branży nieruchomości komercyjnychjest znacznie trudniejszym biznesem do wprowadzenia, podczas gdy każdy, kto może uzyskać licencję, może zostać brokerem nieruchomości mieszkalnych i rozpocząć własny maklerstwo.
Etyka pracy i wydajność indywidualnego brokera ostatecznie określa jego wynagrodzenie i inne dochody. Wielu posiadaczy licencji brokera nieruchomości pracuje w niepełnym wymiarze godzin, sprzedając domy w weekendy lub ścigając nieuchwytną „dużą wypłatę” w dziedzinie komercyjnej i zarabia stosunkowo niewiele. Inne pracują konsekwentnie i mają dobrą strategię, czy to po stronie mieszkalnej, czy komercyjnej, i mogą zarobić dochody w sześciu liczbach, a niektórzy brokerzy komercyjni zarabiają siedem liczb.