Jakie czynniki wpływają na wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami?
Z szerokim zakresem potencjalnych opisów stanowisk, wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami może się znacznie różnić. Jednym z kluczowych czynników determinujących wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami jest to, czy pośrednik wykorzystuje swoją licencję do samodzielnego zawierania transakcji, czy też pełni funkcję kierownika domu maklerskiego, pobierając ustalone wynagrodzenie z zachętą motywacyjną. Ponadto pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą również wykorzystywać swoją licencję na stanowiska całkowicie niezwiązane ze sprzedażą nieruchomości, co może również wpływać na ich wynagrodzenie.
Jednym z najważniejszych czynników określających wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami jest to, czy są oni zaangażowani w funkcję sprzedażową, czy zajmują stanowisko niezwiązane ze sprzedażą. W pozycji sprzedażowej pośrednik w obrocie nieruchomościami zazwyczaj czerpie część lub całość swoich dochodów z wynagrodzenia motywacyjnego. Wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami za pracę niezwiązaną ze sprzedażą będzie zwykle większe, ale pośrednik będzie miał mniej ewentualnych okazji do wynagrodzenia motywacyjnego, co zwykle skutkuje mniejszym całkowitym wynagrodzeniem.
Typowy pośrednik w obrocie nieruchomościami działa jako agent sprzedaży, jednocześnie zatrudniając innych sprzedawców. Zazwyczaj pracuje jako kontrahent, otrzymując rekompensatę za zamknięcie transakcji zamiast wynagrodzenia. W przypadku brokerów, którzy zamykają własne transakcje i otrzymują część każdej transakcji od sprzedawców pod nimi, takie rozwiązanie może być niezwykle intratne, aw 2011 r. Wcale nie jest rzadkie, że brokerzy pracujący jako agenci sprzedaży mają sześciocyfrowe dochody . Inni brokerzy otrzymują wynagrodzenie i mniejszy „spiff” z tytułu transakcji. W zamian za bezpieczeństwo, jakie niesie wynagrodzenie, mniejsza część wynagrodzenia uzależniona od wyników oznacza, że często zarabiają mniej w dobrych latach, gdy osiągają dobre wyniki.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj pracują po stronie mieszkaniowej lub komercyjnej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, pośrednicy komercyjni zarabiają pośredników mieszkaniowych z dużą marżą. Z drugiej strony, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami komercyjnymi jest znacznie trudniejsze do wejścia, podczas gdy każdy, kto może uzyskać licencję, może zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi i rozpocząć własną działalność maklerską.
Etyka pracy i wydajność poszczególnych brokerów ostatecznie decydują o jego wynagrodzeniu i innych dochodach. Wielu posiadaczy licencji pośredników w obrocie nieruchomościami pracuje w niepełnym wymiarze godzin, sprzedając domy w weekendy lub ścigając nieuchwytną „dużą wypłatę” w sferze komercyjnej i zarabiając stosunkowo niewiele. Inni pracują konsekwentnie i mają dobrą strategię, zarówno po stronie mieszkaniowej, jak i komercyjnej, i mogą zarabiać w wysokich sześciu liczbach, a niektórzy komercyjni brokerzy zarabiają siedem liczb.